為做強(qiáng)史丹利品牌，提高信息化建設(shè)水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，12月28日，公司在山東德州平原桃園酒店隆重舉行電子商務(wù)系統(tǒng)推廣啟動(dòng)儀式。公司總經(jīng)理高進(jìn)華，副總經(jīng)理張磊、楊其洪，銷售總監(jiān)古榮彬、張宗禮，營(yíng)銷總監(jiān)禚洪齋，SAP中國(guó)區(qū)副總裁許正岡、SAP山東區(qū)銷售總監(jiān)王志濤，領(lǐng)域廣告有限公司總經(jīng)理王建華等領(lǐng)導(dǎo)，以及來自全國(guó)各地的100名史丹利優(yōu)秀經(jīng)銷商參加了啟動(dòng)儀式。

總經(jīng)理高進(jìn)華作重要講話

啟動(dòng)儀式上，公司總經(jīng)理高進(jìn)華就投資與企業(yè)發(fā)展、人才隊(duì)伍和電子商務(wù)建設(shè)發(fā)表了熱情洋溢的講話。他指出，公司日新月異的發(fā)展，得益于始終做好固定資產(chǎn)投資、品牌投資、人才投資、渠道投資等四個(gè)方面的投資。當(dāng)前，各行各業(yè)都面臨整合與變革，要發(fā)展壯大，人才至關(guān)重要。經(jīng)銷商要搶抓機(jī)遇，加大投資力度，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。只有建立完善的銷售隊(duì)伍，才能緊跟公司發(fā)展步伐。電子商務(wù)是未來社會(huì)購(gòu)物的必然趨勢(shì)，是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，公司引入德國(guó)SAP管理軟件，建起史丹利電子商務(wù)系統(tǒng)，走在行業(yè)的前列，成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。希望參加儀式的100名史丹利優(yōu)秀經(jīng)銷商與公司精誠(chéng)合作，共同把公司做大做強(qiáng)。

副總經(jīng)理?xiàng)钇浜榻榻B公司信息化建設(shè)情況

副總經(jīng)理?xiàng)钇浜閺墓緸槭裁匆ㄔO(shè)信息化、信息化的主體架構(gòu)、信息化成功帶來的變革和效益、信息化建設(shè)成功的原因及未來發(fā)展趨勢(shì)等方面，介紹了公司信息化建設(shè)情況。

SAP中國(guó)區(qū)副總裁許正岡講話

SAP中國(guó)區(qū)副總裁許正岡介紹了SAP公司情況及在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，公司是SAP在中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)第一個(gè)客戶，也是SAP公司在中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)的燈塔客戶。SAP公司將在云計(jì)算、內(nèi)存技術(shù)、移動(dòng)平臺(tái)等三個(gè)方面進(jìn)行技術(shù)突破，為公司的發(fā)展提供更好地服務(wù)，助力公司成為世界上最大的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)。
3名史丹利優(yōu)秀經(jīng)銷商先后作了精彩發(fā)言。

優(yōu)秀經(jīng)銷商靖玉真發(fā)言

山東省郯城縣史丹利優(yōu)秀經(jīng)銷商靖玉真在發(fā)言中說，只有把市場(chǎng)做大了才能獲益。主要做好開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，拜訪客戶，維護(hù)客情，掌握好庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨，回收貨款等，健全考核制度和財(cái)務(wù)制度等。對(duì)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化，扶持專營(yíng)專賣，忠誠(chéng)度高的客戶。對(duì)于弱市場(chǎng)，要實(shí)行連鎖，不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有不同的操作方式，建立核心終端商、專賣終端商、直營(yíng)終端商、一般終端商模式。加大宣傳和促銷，建立示范村、示范田、示范戶，多做店招和廣告牌，進(jìn)村給農(nóng)民開座談會(huì)。

優(yōu)秀經(jīng)銷商閆成沛發(fā)言

山東省鄆城縣史丹利優(yōu)秀經(jīng)銷商閆成沛在發(fā)言中介紹了自己的操作模式。他說，近期主要做了兩個(gè)方面的工作，一是更換舊店招、張貼海報(bào)和年畫等基礎(chǔ)工作；二是完成了員工薪酬、提成及獎(jiǎng)罰、終端客戶的獎(jiǎng)懲等制度的制定。下一步，要繼續(xù)深入貫徹公司深度營(yíng)銷策略，實(shí)施公司化運(yùn)營(yíng)；引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商走向?qū)I(yíng)化道路；要做好客戶的篩選和拜訪工作，使篩選出的經(jīng)銷商成為史丹利的核心力量；堅(jiān)持走網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)村路線，進(jìn)一步做細(xì)市場(chǎng)。

優(yōu)秀經(jīng)銷商亓希雙發(fā)言

山東省商河縣史丹利優(yōu)秀經(jīng)銷商亓希雙在發(fā)言時(shí)，對(duì)2011年的銷售工作進(jìn)行了詳細(xì)的分析和總結(jié)，就2012年的銷售工作作了展望。2012年，銷售目標(biāo)是10000噸。要完成銷售目標(biāo)，一方面要建立隊(duì)伍，目前已招聘了4名業(yè)務(wù)員，要求每名業(yè)務(wù)員至少開發(fā)20個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)；另一方面加大市場(chǎng)投入，與10家鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商簽訂銷售合同，購(gòu)置10輛面包車作為獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。同時(shí)，進(jìn)一步解放思想、開拓創(chuàng)新，緊跟史丹利公司發(fā)展步伐。

參加儀式的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商代表開啟水晶桿

此次推廣工程通過面對(duì)面培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)咨詢指導(dǎo)的方式進(jìn)行。公司電子商務(wù)系統(tǒng)是以服務(wù)和便利經(jīng)銷商為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，旨在促進(jìn)經(jīng)銷商與公司的共同成長(zhǎng)，使電子商務(wù)成為企業(yè)與經(jīng)銷商之間誠(chéng)信溝通的渠道。

啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)

公司自2010年引入國(guó)際先進(jìn)的德國(guó)SAP管理軟件，基于SAP成功自主研發(fā)出史丹利電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了信息流、資金流、物流的“三流合一”，為史丹利公司的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的信息管理保障。

參加儀式的領(lǐng)導(dǎo)與百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商合影

據(jù)介紹，公司電子商務(wù)系統(tǒng)將發(fā)揮最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷商足不出戶，就可以完成下單、查詢等業(yè)務(wù)，既省時(shí)又高效。通過該系統(tǒng)，經(jīng)銷商銷售訂單直接傳輸?shù)焦緝?nèi)部ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂單和生產(chǎn)的無縫銜接；隨時(shí)查看訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨情況、往來款項(xiàng)使用明細(xì)、返利明細(xì)等賬目，一目了然，滿足經(jīng)銷商對(duì)賬需求；結(jié)合公司發(fā)放的POS機(jī)，隨時(shí)完成付款和訂單下達(dá)，實(shí)現(xiàn)快速、高效的業(yè)務(wù)流程；可以實(shí)時(shí)了解公司的產(chǎn)品工藝、價(jià)格動(dòng)態(tài)、庫(kù)存情況、生產(chǎn)周期等信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的信息共享。
　　公司電子商務(wù)系統(tǒng)的開通運(yùn)行，創(chuàng)新了肥料行業(yè)電子商務(wù)模式，進(jìn)一步確立了公司在行業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)；有利于企業(yè)制定營(yíng)銷規(guī)劃和市場(chǎng)策略；有利于經(jīng)銷商把握市場(chǎng)行情進(jìn)行市場(chǎng)操控；實(shí)現(xiàn)企業(yè)商流、物流、信息流、資金流的有效銜接，提高企業(yè)的運(yùn)作效率，有利于重塑市場(chǎng)，增加更多的商業(yè)機(jī)會(huì)；對(duì)中國(guó)農(nóng)資行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響，對(duì)推動(dòng)電子商務(wù)廣泛化、加快中國(guó)農(nóng)資行業(yè)電子商務(wù)進(jìn)程發(fā)揮重要的作用。
　　啟動(dòng)儀式上，首批100名史丹利優(yōu)秀經(jīng)銷商成為電子商務(wù)系統(tǒng)體驗(yàn)用戶。按照計(jì)劃，公司在2012年6月底前，把電子商務(wù)系統(tǒng)推廣至所有史丹利復(fù)合肥經(jīng)銷商。（企劃）