“齊經(jīng)理，我已安排人員給你生產(chǎn)了50噸高塔復(fù)合肥，后天就能送到?！保皬埥?jīng)理，這次先給你30噸賣著，另外70噸過兩天再來拉吧?！边@兩句極為普通的話語，出自山東臨沂史丹利化肥有限公司總經(jīng)理高進(jìn)華之口便顯得不同尋常。今年春季以來，他成了經(jīng)銷商的“大救星”，被經(jīng)銷商的“求援”電話“催”得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。資料顯示，高峰時(shí)期，該公司每天有5000多噸“史丹利”牌復(fù)合肥走向大江南北。1至5月，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入4.5億元,利稅2700萬元,同比增長均在100%以上。

　　基于這種“催”的形勢，至今，該公司今年同經(jīng)銷商簽訂的2005年供貨合同已突破8億元大關(guān)。事實(shí)表明，史丹利公司已由買方市場變?yōu)橘u方市場。那么，他們是如何實(shí)現(xiàn)這一變化的呢？

　　史丹利公司是美國史丹利農(nóng)業(yè)科技國際集團(tuán)在中國設(shè)立的唯一合作企業(yè)，大力實(shí)施科技興企戰(zhàn)略是該公司矢志不移的努力方向。近年來，該公司創(chuàng)新力度進(jìn)一步加大，好戲連臺(tái)：加強(qiáng)了與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、上海化工研究院等高等科研院所的技術(shù)合作；高薪聘請(qǐng)北京大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校的博士為公司高級(jí)技術(shù)顧問；選拔技術(shù)骨干到科研機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了企業(yè)自主創(chuàng)新能力；投資8000萬元建設(shè)了榮獲國家專利的年產(chǎn)20萬噸高塔熔體造粒長效復(fù)合肥生產(chǎn)線；投資1.8億元建設(shè)了年產(chǎn)80萬噸雙塔熔體造粒長效復(fù)合肥生產(chǎn)線。

　　這一戰(zhàn)略的實(shí)施，加快了該公司技術(shù)升級(jí)步伐，技術(shù)力量在國內(nèi)同行業(yè)名列前茅。幾年時(shí)間，開發(fā)出了包括國家“火炬項(xiàng)目”、“星火計(jì)劃”在內(nèi)的高新技術(shù)產(chǎn)品20個(gè)。其中，去年開發(fā)的國內(nèi)最新型生物腐植酸復(fù)合肥，已申報(bào)國家專利。該復(fù)合肥除含有大量氮、磷、鉀外，還含有多種微量元素，能促進(jìn)微生物活動(dòng)，提高土壤肥力，并能增加作物抗病菌侵染的能力。

　　堅(jiān)持科技興企戰(zhàn)略使“史丹利”復(fù)合肥在國內(nèi)知名度與日俱增，吸引了越來越多的用戶，有些經(jīng)銷商為了讓當(dāng)?shù)赜脩裟軌蛴蒙稀笆返だ睆?fù)合肥，只好預(yù)先付款等貨。尤其是高塔生產(chǎn)線生產(chǎn)的復(fù)合肥系全自動(dòng)電腦配料，應(yīng)用噴漿造粒工藝，自然冷卻造粒，以其顆粒均勻、光滑，帶有融化孔，融化速度快的優(yōu)點(diǎn)最受青睞，占到總銷量的90％。面對(duì)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，該公司于今年動(dòng)工興建了年產(chǎn)80萬噸雙塔熔體造粒長效復(fù)合肥生產(chǎn)線。屆時(shí)，將有效滿足用戶的需求。（糜玉星）