2008年全球金融危機危機前后，國際、國內(nèi)鉀肥經(jīng)歷了一場“過山車式”的暴漲暴跌過程，在此期間，企業(yè)虧損、倒閉、破產(chǎn)現(xiàn)象接踵而至，然而受傷極重的并非鉀肥生產(chǎn)企業(yè)，而當屬下游加工企業(yè)、貿(mào)易商，而對其造成的心理陰影久久揮之不去。據(jù)卓創(chuàng)資訊獲悉，當時國際鉀肥生產(chǎn)成本不足120

　　通過近幾年努力，全球各國在加強國內(nèi)鉀肥生產(chǎn)與海外尋鉀方面，均出現(xiàn)飛躍式的增長。其中，中國、巴西、印度實為全球需求大國，在必和必拓布控全球鉀礦資源的影響下，巴西淡水河谷投資40億新建年產(chǎn)120萬噸鉀肥生產(chǎn)項目；印度政府在試圖持有白俄羅斯鉀肥公司的股份失敗后，現(xiàn)再次支持購買加拿大鉀肥公司10％股份來保證對印度鉀肥的供應，但最終結(jié)果仍未對外公布。從中可以看出，巴西、印度在“走出去”戰(zhàn)略方面做出的努力。在這方面，中國也有不俗的表現(xiàn)，中川公司巨資收購了加拿大優(yōu)質(zhì)鉀礦資源，并得到鹽湖集團的注資與幫助。另外，在未來3-5年內(nèi)，中農(nóng)礦產(chǎn)、云南中寮、中水電、四川開元，境外四家企業(yè)將有近80萬噸產(chǎn)能在東南亞釋放。

　　然而，海外尋鉀并非易事，需要具備長遠規(guī)劃與經(jīng)濟實力。而就當前鉀肥現(xiàn)狀，進口鉀肥仍是各國主要補給來源。中國、印度、巴西都屬金磚五國成員，而且每個國家鉀肥進口量均在500-600萬噸/年之間，也就是說，全球鉀肥總產(chǎn)量的一半左右，將會供應至這三個國家。但通過近幾年的觀察，中、巴、印每年簽訂的鉀肥大單合同，均存在一定的價格差異。以2011年為例，中國上半年簽訂的合同價為400美元/噸（到岸價，下同），下半年合同價470美元/噸；印度簽訂的合同價為490-530美元/噸，巴西合同價550-560美元/噸（顆粒鉀肥價格）。僅從價格方面分析，中國談判價格雖然處于價格洼地，但在議價方面，中國手中的籌碼仍顯的十分單薄。在當前上游市場壟斷局勢越加嚴峻的情況下，我們是否考慮過重提往日話題，團結(jié)買方成員，組建需求聯(lián)盟組織。一方面可以對鉀肥供應市場起到分庭抗禮的作用，另一方面在每年大單合同談判上，增強了我們的議價能力。同時，即削落了國際鉀肥壟斷勢力，也為各國爭奪鉀肥話語權增加了籌碼。

　　為達到這一效果，且在當前經(jīng)濟增速放緩，國際鉀肥貿(mào)易低迷之際，全球鉀肥產(chǎn)能過剩局面將再次呈現(xiàn)在我們眼前。此時，正是我們需要出擊的時刻。

　　首先，各國之間必須相互尊重、相互信任，消除彼此之間存在的異議。由于各國經(jīng)濟發(fā)展狀況表現(xiàn)不一，彼此之間出現(xiàn)的貿(mào)易摩擦幾率越來越大，怎樣平息貿(mào)易沖突？建立良好的合作關系依舊任重而道遠。但伴隨著人民幣國際化程度的一步步提高，以及中國經(jīng)濟在世界上的崛起，相信各國與中國之間合作機會將會越來越大。同時，在頂著“金磚五國”光環(huán)下的中國、俄羅斯、巴西、印度、南非，需要共同打造一個經(jīng)濟合作體系，為促進與加強各國之間貿(mào)易合作提供服務。

　　其次，在加強各國之間貿(mào)易合作的同時，組建貿(mào)易監(jiān)管部門。其主要職責在于，維護各成員國貿(mào)易秩序正常化的情況下，監(jiān)管與聯(lián)盟外國家的非正式化交易，并代表成員國利益與BPC進行談判，從而達到降低進口成本目的。

　　這僅僅是我們對于當前國際鉀肥壟斷格局日趨嚴峻，而做出的理想狀態(tài)下合作框架，當然，具體實施仍需要各國之間相互協(xié)商。但是，在當前“走出去”戰(zhàn)略仍在實施過程中，團結(jié)合作，抵制統(tǒng)銷，將是我們重奪鉀肥話語權的重要一步。