6月2日至4日，史丹利農(nóng)業(yè)集團股份有限公司“渠道設(shè)計，精準營銷”暨史丹利2017年中銷售工作會議在史丹利科技研發(fā)中心隆重召開。董事長高文班、總裁高進華、副總裁張磊，銷售總監(jiān)閔祥吉、王家強、韋凱、張宗禮、高楊、孫曉東、齊曉軍、于恒勝及1450余名銷售人員參加會議。

會議現(xiàn)場

理至實咨詢王蕾作講解

會議邀請了國內(nèi)知名營銷團隊理至實咨詢成員王蕾，對CRM系統(tǒng)后臺精準營銷增量機會表的操作及CRM數(shù)據(jù)模型的生產(chǎn)進行講解。并分別從二級商層面、空白區(qū)域、終端作物覆蓋率、終端村級覆蓋、市場占有率等方面進行深度剖析，借助CRM系統(tǒng)尋找增量空間、增量機會，實現(xiàn)精準營銷。

理至實咨詢王軍剛作講解

理至實咨詢成員王軍剛就CRM增量模型應(yīng)用場景進行詳解，對種植作物數(shù)據(jù)信息進行收集錄入系統(tǒng)，根據(jù)CRM數(shù)據(jù)模型中的作物信息，通過配比豐富及優(yōu)化，來達到精準營銷實現(xiàn)產(chǎn)品增量。

知名營銷專家魏慶作專題講座

國內(nèi)知名營銷專家、理念到動作營銷創(chuàng)始人魏慶進行專題講座，結(jié)合市場分析，借助增量模型就如何實現(xiàn)市場增量進行重點培訓。從宏觀數(shù)據(jù)、銷售進度差、空白村、專賣客戶和專賣核心戶的容量擴大等七大方面進行全面分析，精準定位。對如何運用具體操作來實現(xiàn)增量進行指導，為營銷團隊提供幫助。

營銷中心胡濤宣講CRM

營銷中心副總經(jīng)理胡濤就CRM系統(tǒng)功能進行宣講，并對前期試點市場成果進行匯報，制定了下一步推廣計劃，最后宣布CRM系統(tǒng)正式全面啟用。

技術(shù)中心徐勤政作產(chǎn)品介紹

技術(shù)中心研發(fā)部經(jīng)理徐勤政通過市場調(diào)研從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點兩方面進行分析并結(jié)合中國未來農(nóng)業(yè)發(fā)展方向為史丹利產(chǎn)品體系指明方向。

品牌競爭力學派創(chuàng)始人李光斗作專題講座

會議還邀請了品牌競爭力學派創(chuàng)始人李光斗先生，就市場營銷創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略進行專題講座。通過豐富翔實、生動活潑的創(chuàng)新思維與案例解析就互聯(lián)網(wǎng)下半場如何進行營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)為企業(yè)指點迷津，進一步提升企業(yè)品牌競爭力。

沈陽農(nóng)業(yè)大學鄭金和教授進行實戰(zhàn)分享

沈陽農(nóng)業(yè)大學教授鄭金和結(jié)合營銷與農(nóng)化的關(guān)系，對農(nóng)資行業(yè)的市場營銷進行實戰(zhàn)經(jīng)驗分享。

山東農(nóng)業(yè)大學劉世琦教授進行專題講座

山東農(nóng)業(yè)大學劉世琦教授從土壤營養(yǎng)及蔬菜生長發(fā)育的過程，對蔬菜的需肥規(guī)律與施肥技術(shù)進行專題講座。

荷蘭瓦格寧根大學專家團

會議特邀世界農(nóng)業(yè)最強學府—荷蘭瓦格寧根大學的專家團進行現(xiàn)場授課。更好技術(shù)締造更好肥效，史丹利與荷蘭瓦格寧根合作，讓作物告別缺素等營養(yǎng)不良，實現(xiàn)了環(huán)境、土壤與作物的健康、協(xié)同發(fā)展。

史丹利銷售精英內(nèi)部專題分享

會上，銷售總監(jiān)韋凱、銷售總經(jīng)理張繼華、唐廣成、曹林、曹昌龍，銷售經(jīng)理李傳偉6人，分別就CRM精準營銷、豫南大區(qū)農(nóng)服平臺的推廣、如何賣好勁素及市場操作方法、如何打造渠道扁平化發(fā)展思路、榆樹前郭市場逆勢增長、如何進行渠道設(shè)計，如何打造渠道進行專題分享。

市場中心丁巖峰作報告

市場中心總經(jīng)理丁巖峰對市場維權(quán)工作進行匯報，對產(chǎn)品打假維權(quán)案件進行分析。并對市場中出現(xiàn)的問題提出建議，為市場創(chuàng)造出公平競爭市場秩序。

營銷中心梁福偉作報告

營銷中心總經(jīng)理梁福偉分析了上半年營銷工作情況，從銷量分析、渠道設(shè)計、精準營銷三個方面進行工作匯報，并對下半年營銷工作計劃做出了詳細的部署。

副總裁張磊作總結(jié)分析

副總裁張磊結(jié)合當前農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)形勢，對上半年業(yè)績進行全面剖析，對市場出現(xiàn)的問題進行指正。他指出，要高度重視惡性壓貨、團隊作風、清正廉潔等方面的問題。同時強調(diào)，面對市場發(fā)展的新常態(tài)，史丹利的營銷隊伍更要堅定信念、堅持優(yōu)勢做法、積極求變，腳踏實地、及時調(diào)整營銷策略，主動出擊才能實現(xiàn)突破。

總裁高進華作重要講話

總裁高進華作重要講話。他認為，面對國際市場行情整體低迷、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境下滑的形勢下，史丹利營銷團隊頑強拼搏、勇于挑戰(zhàn)的精神值得尊敬！他指出，在行業(yè)逆勢困境的情況下，我們要積極求變、加強渠道設(shè)計、轉(zhuǎn)變營銷策略。對產(chǎn)品規(guī)劃要合理，做到精準營銷；要正視問題，遏制惡意壓貨，做到無數(shù)據(jù)不規(guī)劃，無規(guī)劃不營銷。

董事長高文班作總結(jié)講話

董事長高文班作總結(jié)講話。他對史丹利營銷團隊頑強拼搏、逆勢前行的精神感到驕傲與自豪。他指出，市場法則就是優(yōu)勝劣汰、大浪淘金！我們對行業(yè)的前景信心十足，要規(guī)劃渠道設(shè)計，做到精準營銷。他要求，全體史丹利銷售精英要戒驕戒躁、眾志成城、團結(jié)一心、共同努力，我們的目標一定會實現(xiàn)！

逆風揚帆，不懼艱難勇向前；厲兵秣馬， 敢叫市場煥新顏 ！從現(xiàn)在開始，上下同欲、同心協(xié)力的史丹利人，必將以更加完善的渠道設(shè)計，實現(xiàn)精準營銷的格局！