10月31日至11月2日，史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司“渠道設(shè)計，精準(zhǔn)營銷”暨史丹利2017年終銷售工作會議召開。董事長高文班，總裁高進(jìn)華，副總裁張磊、密守洪、馮偉光、古榮彬、胡照順、靳職武，銷售總監(jiān)史源、張宗禮、韋凱、曹林、高楊、孫曉東、齊曉軍、閔祥吉、于恒勝及1600余名營銷將士參加。

會議現(xiàn)場

理至咨詢師 ?王蕾

會議伊始，國內(nèi)知名營銷團(tuán)隊理至實咨詢團(tuán)隊王蕾，經(jīng)過一年的實地走訪調(diào)研，將CRM理論與實際操作相結(jié)合，圍繞如何抓住市場機(jī)會變化，找出市場突破點，實現(xiàn)增量進(jìn)行詳解。通過分析核心產(chǎn)品、目標(biāo)市場，進(jìn)行合理規(guī)劃、任務(wù)分解。根據(jù)CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、產(chǎn)品增量。

理至咨詢師 ?王軍剛

隨著土地流轉(zhuǎn)加快，種植大戶在農(nóng)資行業(yè)扮演越來越重要的角色。咨詢團(tuán)隊王軍剛就種植大戶的開發(fā)管理進(jìn)行重點講解。分別從鎖定種植作物，開發(fā)種植大戶、扶持一級商直營種植大戶、管理種植大戶開發(fā)進(jìn)度、種植大戶拜訪、談判及促銷活動等方面作深入剖析。并借助CRM系統(tǒng)尋找增量空間、增量機(jī)會，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

營銷專家 魏慶

國內(nèi)知名營銷專家、理念到動作營銷創(chuàng)始人魏慶，通過生動活潑的市場案例，深入解析“如何讓終端店主推公司產(chǎn)品”，指出應(yīng)當(dāng)運用控制二級商價格與加速終端動銷的方法來實現(xiàn)增量。

專題分享

會上，銷售總監(jiān)史源，銷售總經(jīng)理張繼華、李傳偉、曹昌龍，景瑞、董記偉、張國富、陳德金、徐小明，銷售經(jīng)理陸志成等10人，分別就確山與平輿直供案例分享、產(chǎn)品規(guī)劃與控制 、經(jīng)銷商團(tuán)隊管理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供—帶頭大哥模式 、新屬地化人員模式助力基地市場再騰飛、作物精準(zhǔn)營銷——柑橘農(nóng)化知識在銷售中的應(yīng)用、精準(zhǔn)營銷-種植大戶直銷、定目標(biāo)、會方法、要落實、有說法、“1+N”砍戶不如加戶、大連市場渠道改革分享進(jìn)行專題分享。每個成功的案例都是市場成功操作提煉出的精華，每位精彩的演講沉淀的都是滿滿的干貨。精品案例分享幫助銷售人員開闊了眼界，拓展了思路，為新一年度市場操作打下堅實的基礎(chǔ)。?

財務(wù)中心 ?孫大力

財務(wù)中心總經(jīng)理孫大力分析了2017銷售年度總體運營情況，并2018年度銷售財務(wù)管控等提出了具體要求。

技術(shù)中心 卞會濤

技術(shù)中心總經(jīng)理卞會濤介紹了公司現(xiàn)有的產(chǎn)品體系和產(chǎn)品特點，并從產(chǎn)品肥效升級、產(chǎn)品體系完善等方面闡述了集團(tuán)未來的產(chǎn)品研發(fā)方向。

齊魯工業(yè)大學(xué) ?趙林

百泰生物科技 ?劉魯垣

會議還邀請了齊魯工業(yè)大學(xué)趙林教授及百泰生物科技有限公司研發(fā)長劉魯垣進(jìn)行專題講座。

市場中心 ?丁巖峰

?市場中心總經(jīng)理丁巖峰對市場維權(quán)工作進(jìn)行匯報，并就市場中出現(xiàn)的問題提出合理建議，創(chuàng)造公平競爭市場秩序。

品牌中心 ?左進(jìn)良

品牌中心總經(jīng)理左進(jìn)良對終端店面宣傳規(guī)范等方面進(jìn)行全面梳理，并提出了合理有效的解決方案。

營銷中心 ?梁福偉

營銷中心總經(jīng)理梁福偉從各品牌銷量分析、基礎(chǔ)工作完成情況等方面全面總結(jié)了2017年度銷售工作。并指出，2018年，公司將繼續(xù)加強(qiáng)渠道設(shè)計，依托CRM實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

副總裁 ?張磊

副總裁張磊就2018年度營銷工作的開展提出了具體要求，他要求，要對史丹利、第四元素和勁素重申品牌定位，充分運用CRM加強(qiáng)對經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊的過程管理，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)服平臺建設(shè)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。同時，全體史丹利銷售人員要繼續(xù)保持清正廉潔、積極進(jìn)取、永不言棄的團(tuán)隊作風(fēng)。

部分獲獎人員上臺領(lǐng)獎

會議還分別頒發(fā)了最優(yōu)績效獎、市場貢獻(xiàn)獎和優(yōu)秀案例分享獎等。

總裁 ?高進(jìn)華

總裁高進(jìn)華作總結(jié)講話時提出了，緊盯目標(biāo)、資源聚焦、產(chǎn)品規(guī)劃等2018年度“營銷十大關(guān)鍵點”。他強(qiáng)調(diào)，2018年，公司將在繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)銷商管理的同時，不斷提升品牌活躍度和服務(wù)能力，并通過開展銷售人員的七大能力建設(shè)，讓史丹利的實踐經(jīng)驗和優(yōu)秀做法得以傳承與發(fā)揚(yáng)，讓營銷工作更加科學(xué)合理！

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海！不忘初心、牢記使命的史丹利人，將以更加飽滿的熱情，向著新年度、新目標(biāo)發(fā)起新的沖鋒！2018，我們已出發(fā)！