“我回來(lái)了，又一次的回來(lái)了。記不清這是第幾次的回來(lái)！但作為史丹利營(yíng)銷人，時(shí)刻要記得自己的使命…….”史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司“渠道設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)營(yíng)銷—落地營(yíng)銷十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”暨史丹利2018年中銷售工作會(huì)議，在振奮人心，激情昂揚(yáng)的朗誦聲中拉開(kāi)了序幕。董事長(zhǎng)高文班，總裁高進(jìn)華，副總裁張磊、崔玉滿，銷售總監(jiān)史源、張宗禮、韋凱、閔祥吉、高楊、孫曉東、齊曉軍及1300余名營(yíng)銷將士參加會(huì)議。

復(fù)制我的模式，你一定能增量。會(huì)上趙景源、曹昌龍等8位銷售總經(jīng)理及13位銷售精英，圍繞著“落地營(yíng)銷十大關(guān)鍵點(diǎn)”進(jìn)行案例分享。以CRM為基準(zhǔn)，細(xì)分營(yíng)銷模式，探索特渠新渠道，規(guī)劃、控制關(guān)鍵點(diǎn)。用農(nóng)化服務(wù)和產(chǎn)品規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

技術(shù)中心總經(jīng)理卞會(huì)濤介紹了史丹利產(chǎn)品減肥增效技術(shù)，闡述了中國(guó)未來(lái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式與公司的產(chǎn)品規(guī)劃及品牌定位。銷售六公司湖南農(nóng)服科室農(nóng)化專員李峰娟對(duì)農(nóng)化服務(wù)進(jìn)階教程進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)周期、施肥規(guī)律及作物生長(zhǎng)異常事項(xiàng)進(jìn)行詳解。技術(shù)中心研發(fā)部副經(jīng)理崔然從認(rèn)識(shí)土壤及史丹利測(cè)土實(shí)驗(yàn)室兩方面進(jìn)行分享。

星光大道著名央視主持人朱迅做客史丹利，親臨現(xiàn)場(chǎng)與銷售精英“零距離”接觸，簽名送書(shū)，合影留念。她分享了自己的經(jīng)歷，每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的困難，要找方法，不抱怨。“我曾遍體鱗傷，但傷口長(zhǎng)出的卻是翅膀?！贝舜畏窒順O大的鼓舞了銷售人員的信心，給現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了滿滿的正能量。

?廣州理至實(shí)咨詢公司王蕾老師，對(duì)CRM系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)分析。根據(jù)市場(chǎng)需求反饋，對(duì)CRM進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，增加模塊功能升級(jí)。后期將營(yíng)銷平臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行整合，打通各系統(tǒng)數(shù)據(jù)壁壘，構(gòu)建全渠道的系統(tǒng)化管理及數(shù)據(jù)分析體系，便于銷售參考決策。

營(yíng)銷一中心總經(jīng)理梁福偉對(duì)2018年上半年工作進(jìn)行總結(jié)。分別對(duì)業(yè)績(jī)排名、核心產(chǎn)品、重點(diǎn)縣及CRM使用情況等方面進(jìn)行全面復(fù)盤(pán)，分析了各模塊主要存在問(wèn)題及工作改進(jìn)點(diǎn)。并從渠道設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、績(jī)效優(yōu)化等方面重點(diǎn)闡述了2018年下半年工作規(guī)劃及落地方案。

??副總裁崔玉滿對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情進(jìn)行深度剖析，指出了史丹利品牌美譽(yù)度、資金、經(jīng)銷商合作及渠道、組織及基地布局和信息化管理五大優(yōu)勢(shì)。要聚焦十大關(guān)鍵點(diǎn)，緊盯目標(biāo)不放松。在工作中注重復(fù)盤(pán)，提煉方法，用復(fù)制縮短終點(diǎn)。用比較管理，指標(biāo)決定銷量，過(guò)程決定結(jié)果。落實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力，重點(diǎn)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。打造高效團(tuán)隊(duì)，做到整齊性、準(zhǔn)確性、真實(shí)性。干出來(lái)，請(qǐng)您講出來(lái)；講出來(lái)，請(qǐng)您干出來(lái)。贏在規(guī)劃，贏在路上。

副總裁張磊結(jié)合市場(chǎng)行情，深度總結(jié)分析了2018年上半年的整體工作，并對(duì)下半年工作作出重要指示： 抓住核心，維護(hù)好核心經(jīng)銷商，增加核心終端商占有率。會(huì)議營(yíng)銷，重點(diǎn)關(guān)注種植大戶，聚焦核心產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，保證CRM數(shù)據(jù)真實(shí)性、及時(shí)性、有效性，要用四個(gè)月的時(shí)間成功打好一場(chǎng)秋季戰(zhàn)役。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)作風(fēng)建設(shè)方面，要高度重視清正廉潔、奮斗進(jìn)取的精神。實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的價(jià)值創(chuàng)造。

會(huì)上對(duì)銷售精英案例分享獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

總裁高進(jìn)華肯定了上半年取得的工作成績(jī)，首先分析了當(dāng)前復(fù)合肥行業(yè)的形勢(shì)。他指出，要理性看待當(dāng)前的微增長(zhǎng)、不增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)。同時(shí)，對(duì)行業(yè)、對(duì)公司未來(lái)要充滿信心。要以十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)為基礎(chǔ)，做好營(yíng)銷管理的抓手。其次，總裁對(duì)下半年?duì)I銷工作提出幾點(diǎn)要求：?公司要提供更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)；正確對(duì)待市場(chǎng)操作面臨問(wèn)題，促進(jìn)渠道健康可持續(xù)發(fā)展；要善待經(jīng)銷商，共同投入，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展；借助CRM工具，強(qiáng)化終端，開(kāi)展高質(zhì)量終端建設(shè)工作；聚焦核心市場(chǎng)、核心產(chǎn)品、核心客戶；堅(jiān)持史丹利企業(yè)文化，要做到公平公正、誠(chéng)信守法、發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的工作作風(fēng)。

最后，董事長(zhǎng)高文班作重要講話。首先，對(duì)總裁、副總裁的講話給予高度評(píng)價(jià)。其次，董事長(zhǎng)講到，回顧過(guò)去，要有吃苦耐勞的精神?？纯船F(xiàn)在，要有勤奮好學(xué)的奮斗精神。展望未來(lái)，要有步步為營(yíng)，真抓實(shí)干的精神。26年里史丹利每年一個(gè)大臺(tái)階，每年一個(gè)新氣象。以員工利益為中心，提升史丹利家人的幸福感、滿足感。最后，董事長(zhǎng)指出，史丹利的發(fā)展離不開(kāi)人才，同時(shí)史丹利也是一個(gè)培養(yǎng)人才的大學(xué)。要珍惜現(xiàn)在的工作崗位，展現(xiàn)人生價(jià)值，不忘初心，學(xué)會(huì)感恩。

志之所趨，無(wú)遠(yuǎn)勿屆。窮山距海，不能限也。在董事長(zhǎng)、總裁的帶領(lǐng)下，全體營(yíng)銷將士不忘初心，不辱使命。2018再次啟航，為實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)目標(biāo)再立新功。