“我回來了，又一次的回來了。記不清這是第幾次的回來！但作為史丹利營銷人，時刻要記得自己的使命…….”史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司“渠道設(shè)計，精準(zhǔn)營銷—落地營銷十個關(guān)鍵點”暨史丹利2018年中銷售工作會議，在振奮人心，激情昂揚的朗誦聲中拉開了序幕。董事長高文班，總裁高進(jìn)華，副總裁張磊、崔玉滿，銷售總監(jiān)史源、張宗禮、韋凱、閔祥吉、高楊、孫曉東、齊曉軍及1300余名營銷將士參加會議。

復(fù)制我的模式，你一定能增量。會上趙景源、曹昌龍等8位銷售總經(jīng)理及13位銷售精英，圍繞著“落地營銷十大關(guān)鍵點”進(jìn)行案例分享。以CRM為基準(zhǔn)，細(xì)分營銷模式，探索特渠新渠道，規(guī)劃、控制關(guān)鍵點。用農(nóng)化服務(wù)和產(chǎn)品規(guī)劃來實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

技術(shù)中心總經(jīng)理卞會濤介紹了史丹利產(chǎn)品減肥增效技術(shù)，闡述了中國未來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式與公司的產(chǎn)品規(guī)劃及品牌定位。銷售六公司湖南農(nóng)服科室農(nóng)化專員李峰娟對農(nóng)化服務(wù)進(jìn)階教程進(jìn)行培訓(xùn)。對農(nóng)作物生長周期、施肥規(guī)律及作物生長異常事項進(jìn)行詳解。技術(shù)中心研發(fā)部副經(jīng)理崔然從認(rèn)識土壤及史丹利測土實驗室兩方面進(jìn)行分享。

星光大道著名央視主持人朱迅做客史丹利，親臨現(xiàn)場與銷售精英“零距離”接觸，簽名送書，合影留念。她分享了自己的經(jīng)歷，每個時代有每個時代的困難，要找方法，不抱怨?！拔以轶w鱗傷，但傷口長出的卻是翅膀?！贝舜畏窒順O大的鼓舞了銷售人員的信心，給現(xiàn)場帶來了滿滿的正能量。

?廣州理至實咨詢公司王蕾老師，對CRM系統(tǒng)運營情況進(jìn)行總結(jié)分析。根據(jù)市場需求反饋，對CRM進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，增加模塊功能升級。后期將營銷平臺系統(tǒng)進(jìn)行整合，打通各系統(tǒng)數(shù)據(jù)壁壘，構(gòu)建全渠道的系統(tǒng)化管理及數(shù)據(jù)分析體系，便于銷售參考決策。

營銷一中心總經(jīng)理梁福偉對2018年上半年工作進(jìn)行總結(jié)。分別對業(yè)績排名、核心產(chǎn)品、重點縣及CRM使用情況等方面進(jìn)行全面復(fù)盤，分析了各模塊主要存在問題及工作改進(jìn)點。并從渠道設(shè)計、精準(zhǔn)營銷、績效優(yōu)化等方面重點闡述了2018年下半年工作規(guī)劃及落地方案。

??副總裁崔玉滿對國內(nèi)市場行情進(jìn)行深度剖析，指出了史丹利品牌美譽(yù)度、資金、經(jīng)銷商合作及渠道、組織及基地布局和信息化管理五大優(yōu)勢。要聚焦十大關(guān)鍵點，緊盯目標(biāo)不放松。在工作中注重復(fù)盤，提煉方法，用復(fù)制縮短終點。用比較管理，指標(biāo)決定銷量，過程決定結(jié)果。落實關(guān)鍵點展現(xiàn)團(tuán)隊力，重點強(qiáng)化團(tuán)隊執(zhí)行力。打造高效團(tuán)隊，做到整齊性、準(zhǔn)確性、真實性。干出來，請您講出來；講出來，請您干出來。贏在規(guī)劃，贏在路上。

副總裁張磊結(jié)合市場行情，深度總結(jié)分析了2018年上半年的整體工作，并對下半年工作作出重要指示： 抓住核心，維護(hù)好核心經(jīng)銷商，增加核心終端商占有率。會議營銷，重點關(guān)注種植大戶，聚焦核心產(chǎn)品，開發(fā)空白市場，保證CRM數(shù)據(jù)真實性、及時性、有效性，要用四個月的時間成功打好一場秋季戰(zhàn)役。同時，在團(tuán)隊作風(fēng)建設(shè)方面，要高度重視清正廉潔、奮斗進(jìn)取的精神。實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的價值創(chuàng)造。

會上對銷售精英案例分享獲獎?wù)哌M(jìn)行現(xiàn)場頒獎。

總裁高進(jìn)華肯定了上半年取得的工作成績，首先分析了當(dāng)前復(fù)合肥行業(yè)的形勢。他指出，要理性看待當(dāng)前的微增長、不增長、負(fù)增長。同時，對行業(yè)、對公司未來要充滿信心。要以十個關(guān)鍵點為基礎(chǔ)，做好營銷管理的抓手。其次，總裁對下半年營銷工作提出幾點要求：?公司要提供更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)；正確對待市場操作面臨問題，促進(jìn)渠道健康可持續(xù)發(fā)展；要善待經(jīng)銷商，共同投入，實現(xiàn)良性發(fā)展；借助CRM工具，強(qiáng)化終端，開展高質(zhì)量終端建設(shè)工作；聚焦核心市場、核心產(chǎn)品、核心客戶；堅持史丹利企業(yè)文化，要做到公平公正、誠信守法、發(fā)揚艱苦奮斗的工作作風(fēng)。

最后，董事長高文班作重要講話。首先，對總裁、副總裁的講話給予高度評價。其次，董事長講到，回顧過去，要有吃苦耐勞的精神?？纯船F(xiàn)在，要有勤奮好學(xué)的奮斗精神。展望未來，要有步步為營，真抓實干的精神。26年里史丹利每年一個大臺階，每年一個新氣象。以員工利益為中心，提升史丹利家人的幸福感、滿足感。最后，董事長指出，史丹利的發(fā)展離不開人才，同時史丹利也是一個培養(yǎng)人才的大學(xué)。要珍惜現(xiàn)在的工作崗位，展現(xiàn)人生價值，不忘初心，學(xué)會感恩。

志之所趨，無遠(yuǎn)勿屆。窮山距海，不能限也。在董事長、總裁的帶領(lǐng)下，全體營銷將士不忘初心，不辱使命。2018再次啟航，為實現(xiàn)全年任務(wù)目標(biāo)再立新功。