? ? ? ?近兩年農(nóng)資行業(yè)發(fā)生了很大的變化，市場進入變革期，有的變化是時代賦予的紅利，有些變化為農(nóng)資人帶來了機遇，有些變化卻帶來了無限的挑戰(zhàn)，市場會淘汰掉一批不能跟隨時代潮流的企業(yè)和經(jīng)銷商，也會崛起一股新的勢力。這種變化讓在亙古不變經(jīng)營中的農(nóng)資人顯得異常興奮，同時也隱藏著未來很多的不確定因素，面對這個時期，誰都不能置身事外，更不能熟視無睹，你優(yōu)秀就要更優(yōu)秀，因為打敗你的不一定是同行，你經(jīng)營一般，那么機遇來了，換種思維，或許你就是時代弄潮兒！

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　　規(guī)模龍頭企業(yè)比較少，行業(yè)整體核心競爭力弱

　　從中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會發(fā)布的“2018中國農(nóng)藥行業(yè)制劑銷售50強”榜單中可以看出國內(nèi)一共有50家制劑企業(yè)銷售額超過1.2億元，制劑銷售額超過5億的企業(yè)有13家，制劑銷售額超過10億的僅有4家，且差距不是很大，而國外企業(yè)很早就形成了六大農(nóng)化巨頭（目前合并減少），銷售額遠遠甩開其他企業(yè)，且每家企業(yè)的核心優(yōu)勢都很明顯，且市場競爭力很強，每款產(chǎn)品的推出都相當(dāng)轟動，而我們國內(nèi)這樣的企業(yè)比較少，甚至還在價格戰(zhàn)層面競爭中，沒有形成自身的核心競爭力。

　　去年在環(huán)保巡查和供給側(cè)性改革加大形勢下，以及京津翼等地區(qū)藍天保衛(wèi)戰(zhàn)的限產(chǎn)影響下，農(nóng)藥原藥企業(yè)開工不足，小規(guī)模制劑廠家原藥供應(yīng)受限，銷量增長困難，擁有長期優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)的制劑廠家表現(xiàn)較強勢，行業(yè)內(nèi)企業(yè)兩極分化愈加明顯，當(dāng)然這只是原藥受限帶來的一方面影響，也反應(yīng)出國內(nèi)很多企業(yè)的弱勢。

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　　研發(fā)費用投入少，自主知識產(chǎn)權(quán)化合物少

　　比起國外動不動就是上億元的研發(fā)投入費用，國內(nèi)在研發(fā)上投入的資金確實比較少，鑒于企業(yè)自身的盈利能力，以及國家給予的扶持力度，確實也沒辦法。沒有大的研發(fā)經(jīng)費，缺乏人才和儀器引進，自主知識產(chǎn)權(quán)化合物極少，所以國內(nèi)企業(yè)銷售的多是大眾化的產(chǎn)品，比起那些獨一無二的自主知識產(chǎn)權(quán)化合物缺乏競爭優(yōu)勢，當(dāng)然國內(nèi)也不是沒有，只是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)化合物的企業(yè)還是比較少，推廣過程中投入的力度也不算大，希望未來會有更多這樣有優(yōu)勢的產(chǎn)品誕生。

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　　農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)退燒，大部分蹭熱度企業(yè)退出

　　準確來說是農(nóng)資電商退燒，之前一哄而上的農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)紛紛沮喪退出，或是由大規(guī)模的宣傳造勢變?yōu)榈驼{(diào)的運營，大概是走一圈后，發(fā)現(xiàn)農(nóng)資電商要面臨很多實際性問題，需要腳踏實地的解決問題，電商是趨勢，只是時間還不成熟。但這股互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)并未白吹，互聯(lián)網(wǎng)思維也延伸出很多新的概念，也讓信息化更加便利，讓鏈接成為無限可能，更多的企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，再服務(wù)于農(nóng)資行業(yè)，是創(chuàng)新，更是趨勢。

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　　土地流轉(zhuǎn)加速，農(nóng)資銷售進入大戶主權(quán)時代

　　土地流轉(zhuǎn)是現(xiàn)狀更是趨勢，雖然這兩年流轉(zhuǎn)聲勢下降，但各省各地區(qū)在有條不紊進行著，鑒于中國特殊的國情，土地流轉(zhuǎn)不能在短短幾年內(nèi)就完成，也不可能全部土地都流轉(zhuǎn)，但未來在中國土地面積中仍占有主要的地位。各地大戶紛紛崛起已經(jīng)成為不爭的事實，他們成為了一股不可小覷的力量，是經(jīng)銷商及廠家合作的重要客戶，目前很多企業(yè)已經(jīng)成立專業(yè)的部門專一服務(wù)種植大戶，提供全程解決方案，大戶也有單一多次的購買不同產(chǎn)品演變?yōu)樾枰碳夹g(shù)指導(dǎo)及整體產(chǎn)品供應(yīng)，那么他們的需求必將影響農(nóng)資銷售的主渠道。

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　　終端服務(wù)為王，開啟新零售時代

　　傳統(tǒng)零售以渠道為王，做好營銷即可，而新零售則是以用戶為王，用終端服務(wù)征服用戶，從而實現(xiàn)銷量，贏取市場地位。在農(nóng)資競爭日益激烈的今天，誰也沒有辦法繞開用戶了，單靠推銷忽悠的時代已經(jīng)結(jié)束，真正的幫助用戶解決實際問題，讓農(nóng)戶看到效果，才能走進用戶的心中，正如王標老師的那句話：“誰離用戶越近，誰就離競爭越遠”。傳統(tǒng)零售比較注重地域的影響力，市場開發(fā)面積越大越好，而新零售注重服務(wù)的深度而非廣度，深耕每一寸土地，每一個村莊，發(fā)展自己的忠實粉絲客戶，將服務(wù)做到極致，且不受地域的限制，哪里有作物哪里就有市場。這股零售的力量不容忽視，也必將成為未來市場的一股主力。

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　　專業(yè)服務(wù)組織出現(xiàn)，行業(yè)分工更加細致

　　以前市場上的經(jīng)營主體大多數(shù)是農(nóng)資經(jīng)銷商或是合作社，以經(jīng)營產(chǎn)品為主，而隨著時代的發(fā)展，專業(yè)服務(wù)商不斷涌現(xiàn)，他們以服務(wù)農(nóng)戶為主，開展全方位的服務(wù)和跟蹤，他們擁有先進的機械設(shè)備，產(chǎn)品不再是最重要的角色，而是演變成服務(wù)中的一部分工具，農(nóng)民衡量服務(wù)的好壞，不再是產(chǎn)品的優(yōu)劣，而是作物最終的產(chǎn)量和品質(zhì)，甚至有些服務(wù)還包含了將農(nóng)民的作物銷售出去，做到產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，讓農(nóng)戶不僅增產(chǎn)還增收，實現(xiàn)種植作物的最終價值，這樣的服務(wù)無疑是最受農(nóng)戶歡迎的，也預(yù)示著未來行業(yè)分工會越來越細致。

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　　植物無人機應(yīng)用技術(shù)日益成熟，種地大戶成為主力軍

　　2016年堪稱飛防元年，2017年是作業(yè)元年，而2018年植保無人機應(yīng)用技術(shù)變得更加成熟，可操作性和應(yīng)用性在市場上得到了廣泛的驗證，各服務(wù)組織訂單爆滿，據(jù)了解，很多飛防服務(wù)商將種地大戶也列為重點合作對象，購買農(nóng)資免費贈送植保無人機，或是一定量的訂單作業(yè)贈送藥劑，種地變得越來越輕松和低投資。而這些種地大戶也不是以前沒文化沒技術(shù)的普通農(nóng)民，很多是有知識有想法有技術(shù)的新型農(nóng)民。農(nóng)村外出打工人員增加，土地集中化程度高，隨著土地流轉(zhuǎn)的繼續(xù)加速，未來這種新型農(nóng)戶會越來越多，他們將是農(nóng)資使用者的主力軍，普遍能接受新事物。

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　　各類作物大王涌現(xiàn)，營銷更加專一化

　　從農(nóng)資市場的發(fā)展來看，之前經(jīng)銷商大多是以“大而全”為主要的操作思路，那時候市場農(nóng)資經(jīng)營者不多，而零售商和農(nóng)戶選擇性比較弱，需要能提供全部產(chǎn)品或技術(shù)的農(nóng)資經(jīng)營門店，隨著市場競爭的加劇，市場早已經(jīng)由賣方市場變?yōu)榱速I方市場，農(nóng)資經(jīng)營限于被動，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，多數(shù)經(jīng)銷商失去了競爭優(yōu)勢，為了減輕運營壓力，凸顯競爭優(yōu)勢，部分經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型，專注某一種或幾種作物，進行鉆研，成為某種作物領(lǐng)域的霸主，發(fā)展粘性客戶，提高自身知名度，從而還能帶動其它產(chǎn)品的銷售，市場上各類作物大王涌現(xiàn)，他們以專一的服務(wù)態(tài)度和技術(shù)水平在某一個領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，難以被同行取代。

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　　行業(yè)政策日益嚴厲，市場經(jīng)營將更加規(guī)范化

　　2017年農(nóng)資市場發(fā)生巨變，行業(yè)迎來了新農(nóng)藥管理條例的頒布，各地都在開始農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營和使用等相關(guān)政策的落地，全國各地展開了申請新《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》，今年8月1日起，農(nóng)藥經(jīng)營必須取得經(jīng)營許可證，才能正常營業(yè)，否則將無法經(jīng)營，預(yù)示著未來農(nóng)資市場未來會更加規(guī)范；其次，環(huán)保力度的不斷加大，讓農(nóng)資行業(yè)驚現(xiàn)10年未見的漲價潮，市場受環(huán)保監(jiān)督嚴格，國家對化工園區(qū)環(huán)保設(shè)備要求更加嚴格，各地企業(yè)頻現(xiàn)違法排污現(xiàn)象，罰款及被勒令關(guān)廠現(xiàn)象頻現(xiàn)。

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　　智能化涌進農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)未來會進入大數(shù)據(jù)時代

　　農(nóng)業(yè)機械化時代已經(jīng)來臨，各種機械也在不斷演變，智能化機械也越來越多，比如植保無人機、各種智能采摘機……讓農(nóng)民從手工勞力中解放出來，也為今后大面積的農(nóng)場化運作提供便捷，智能化設(shè)備的介入，必將收集和精準計算出更多的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)上的地位也是不容小覷，大數(shù)據(jù)作用于農(nóng)業(yè)，將會讓未來的植保服務(wù)更加精準和科學(xué)，也可以作為政府監(jiān)管的依據(jù)，提高農(nóng)業(yè)服務(wù)效率。

　　在行業(yè)的變革時代，一切皆有可能，不隨波逐流也不固執(zhí)己見，在做好農(nóng)資經(jīng)營的同時，時刻關(guān)注行業(yè)的大方向，做一個有特色的農(nóng)資經(jīng)營者。