昨天，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接的意見》公布。文件指出，在今后很長一段時間內(nèi)，國家將重點(diǎn)扶持小農(nóng)戶，助力小農(nóng)戶增產(chǎn)增收。文件中一系列針對小農(nóng)戶的扶持措施，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的熱議。

小編細(xì)讀發(fā)現(xiàn)，該意見中，對小農(nóng)戶未來發(fā)展的扶持與規(guī)劃中，也蘊(yùn)藏著農(nóng)資人的巨大商機(jī)。今天，我們舉出其中四大關(guān)鍵點(diǎn)，為迷茫的農(nóng)資人指明方向。

關(guān)鍵點(diǎn)一：啟動家庭農(nóng)場培育計劃

意見指出，鼓勵有長期穩(wěn)定務(wù)農(nóng)意愿的小農(nóng)戶穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模，培育一批規(guī)模適度、生產(chǎn)集約、管理先進(jìn)、效益明顯的農(nóng)戶家庭農(nóng)場。

解讀：不難想象，未來在政策的支持下，農(nóng)戶家庭農(nóng)場的數(shù)量有望激增。在此背景下，農(nóng)資企業(yè)將迎來哪些機(jī)遇呢？

隨著以農(nóng)戶家庭農(nóng)場為模式的市場主體不斷增多，農(nóng)資消費(fèi)人群必將進(jìn)行大規(guī)模的縮減和集中。農(nóng)戶家庭農(nóng)場的激增，對農(nóng)資產(chǎn)品的要求將會更高，農(nóng)場主們將會更加關(guān)注進(jìn)口產(chǎn)品和優(yōu)秀廠家的品牌產(chǎn)品。誰的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品越多、越好，誰的“飯碗”端的越穩(wěn)。

此外，除了產(chǎn)品的競爭，還有產(chǎn)品附加值的競爭。深層次的技術(shù)服務(wù)將是未來強(qiáng)有力的競爭力。今后，無論是農(nóng)資企業(yè)，還是農(nóng)資經(jīng)銷商，充實(shí)自己的服務(wù)團(tuán)隊、提升團(tuán)隊的服務(wù)質(zhì)量將成為重中之重。

關(guān)鍵點(diǎn)二：將小農(nóng)戶作為新型職業(yè)農(nóng)民的重點(diǎn)培訓(xùn)對象

意見指出，政府鼓勵各地通過補(bǔ)貼學(xué)費(fèi)等方式，引導(dǎo)各類社會組織向小農(nóng)戶提供技術(shù)培訓(xùn)。

解讀：與農(nóng)業(yè)息息相關(guān)的農(nóng)資行業(yè)，在這項(xiàng)事業(yè)中將迎來哪些商機(jī)呢？作為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，擁有產(chǎn)品資源、先進(jìn)技術(shù)、科研團(tuán)隊和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)樾滦吐殬I(yè)農(nóng)民提供生產(chǎn)資料、技術(shù)指導(dǎo)和相對全面的知識培訓(xùn)。而且，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)人力、物力資源比較充足，能夠更加完善、長期、系統(tǒng)的推進(jìn)農(nóng)民“職業(yè)”化。

而作為農(nóng)資經(jīng)銷商，最大的優(yōu)勢是貼近基層，更加了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢、農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民種植習(xí)慣和常見問題，能夠及時給出合理的解決方案。

國家對新型職業(yè)農(nóng)民的扶持力度很大，記者查閱各地政府網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)一個新型農(nóng)民，政府的補(bǔ)貼平均為1000元左右，最高時可達(dá)2000元。今年的《國家質(zhì)量興農(nóng)戰(zhàn)略規(guī)劃(2018—2022年)》(下稱《規(guī)劃》)指出，到2022年要培育新型職業(yè)農(nóng)民500萬人以上，假如其中10%由農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商培訓(xùn)，就是一個上億級別的市場。我國約有2.6億小農(nóng)戶，國家不斷壯大新型職業(yè)農(nóng)民隊伍，農(nóng)資企業(yè)的商機(jī)更是無限。

關(guān)鍵詞三：支持小農(nóng)戶發(fā)展特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品

意見指出，各地要結(jié)合特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局，引導(dǎo)小農(nóng)戶發(fā)展地方優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，形成一村一品、一鄉(xiāng)一特、一縣一業(yè)。

解讀：未來很長一段時間，創(chuàng)立“土字號”、“鄉(xiāng)字號”的特色農(nóng)產(chǎn)品將成為各地發(fā)展經(jīng)濟(jì)、提高小農(nóng)戶收入的主要抓手。發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)資企業(yè)又該如何占領(lǐng)這一高地？

發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品，對農(nóng)資投入品的質(zhì)量要求和品類要求肯定越來越高。而當(dāng)前市場上，種子、肥料、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品的質(zhì)量良莠不齊，很多廠家的肥料品類也相對有限。對此，農(nóng)資企業(yè)想要搶占先機(jī)，必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提供優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)資投入品，并生產(chǎn)出適合各種作物品種的作物專用肥，提高針對性，以保證特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，打造出各地特色產(chǎn)品的好口碑。

關(guān)鍵詞四：健全面向小農(nóng)戶的社會化服務(wù)體系。

意見指出，重點(diǎn)發(fā)展小農(nóng)戶急需的農(nóng)資供應(yīng)、綠色生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用、農(nóng)機(jī)作業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工等服務(wù)領(lǐng)域。

解讀：開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程社會化服務(wù)，打造農(nóng)業(yè)全程產(chǎn)業(yè)鏈給當(dāng)前的農(nóng)資企業(yè)帶來了更大機(jī)遇，也指明了未來發(fā)展的方向。近年來，中央財政每年下?lián)苌蟽|元開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程社會化服務(wù)試點(diǎn)，每個試點(diǎn)縣撥款超千萬。即政府財政出資，購買服務(wù)組織的全程社會化農(nóng)業(yè)服務(wù)。

想要下好農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈這盤棋，農(nóng)資企業(yè)不應(yīng)再只為產(chǎn)品尋找客戶，而是為農(nóng)民提供解決方案。未來，企業(yè)不僅可與農(nóng)戶家庭農(nóng)場簽訂承包合同，提供種植全程所需的種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品，甚至還可提供從種到收到賣的一站式套餐服務(wù)。農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)的縱向延伸，可以幫助企業(yè)把握住鏈條中的高利潤環(huán)節(jié)，降低單一環(huán)節(jié)經(jīng)營帶來的風(fēng)險。所以，有實(shí)力的農(nóng)資企業(yè)可以在農(nóng)業(yè)全程社會化服務(wù)領(lǐng)域一試身手，找到新的利潤增長點(diǎn)。（農(nóng)資導(dǎo)報）