夏種剛剛結(jié)束，再過一段時(shí)間，秋季化肥即將進(jìn)入集中銷售的階段。最近，各地化肥銷售商也逐漸忙碌起來，開始從化肥企業(yè)預(yù)購貨品。據(jù)了解，為了吸引銷售商，從6月底開始，各地區(qū)的復(fù)合肥企業(yè)也先后召開經(jīng)銷商會(huì)議，公布秋季肥預(yù)收政策和低價(jià)爆品。那么，目前秋化肥預(yù)購進(jìn)展得如何？秋化肥的預(yù)購價(jià)格又將對(duì)秋化肥的市場(chǎng)行情帶來哪些影響呢？

　　近期，山東、湖北等地的復(fù)合肥企業(yè)紛紛公布秋季化肥預(yù)收政策，同時(shí)，也對(duì)一些常見的秋化肥品種推出限時(shí)優(yōu)惠政策。秋季化肥中，農(nóng)民最常用到的45%平衡肥，就是其中之一。

　　卓創(chuàng)資訊分析師陳洪：6月底，湖北地區(qū)45%S爆品買斷出廠2180-2200元/噸，限時(shí)優(yōu)惠或限量優(yōu)惠。從價(jià)格方面講，去年同期低價(jià)爆品45%S價(jià)格2150-2180元/噸，今年爆品價(jià)格略有提漲。

　　記者了解到，今年，45%平衡肥的預(yù)收價(jià)格之所以有所上漲，最主要的原因還在于其原材料的價(jià)格上漲。分析師陳洪表示，秋化肥的預(yù)售價(jià)格直接預(yù)示著秋化肥上市價(jià)格的走勢(shì)，也就是說，今年秋季，45%平衡肥的零售價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)微幅的上漲。

　　不過，據(jù)陳洪介紹，從往常規(guī)律來看，這樣的漲幅并不會(huì)影響農(nóng)民對(duì)這種化肥的需求。況且，復(fù)合肥企業(yè)對(duì)于45%平衡肥的優(yōu)惠力度已經(jīng)達(dá)到了每噸80到150元，因此，近期化肥銷售商對(duì)45%平衡肥也是積極備貨，并不用擔(dān)心其中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　陳洪：湖北地區(qū)多數(shù)肥企具有磷肥優(yōu)勢(shì)，如果一銨自產(chǎn)自用，則45%S原料成本約1980元/噸，較去年同期增加40元/噸左右。從業(yè)者備肥方面講，45%S施用最為普遍，安徽、湖北、河南等地區(qū)水稻、果蔬等用肥需求正旺，經(jīng)銷商備肥風(fēng)險(xiǎn)最低。預(yù)計(jì)45%平衡肥主流出廠2050-2150元/噸。

　　除了45%平衡肥以外，各類秋季高磷肥也是農(nóng)民經(jīng)常使用的化肥品種。然而，相比于其它“爆款”秋化肥，其它配方肥的市場(chǎng)情況比較復(fù)雜，因此，預(yù)購價(jià)格也不是非常明朗。

　　陳洪：除了會(huì)場(chǎng)上公布的部分新品及爆品，其他配方肥價(jià)格暫不明朗。一方面，上游原料市場(chǎng)行情偏弱，雖然尿素市場(chǎng)受需求支撐，價(jià)格小漲，但漲勢(shì)難以持久；一銨新單跟進(jìn)一般，硫磺價(jià)格略有下滑，一銨價(jià)格守穩(wěn)為主；氯化鉀市場(chǎng)相互競(jìng)價(jià)現(xiàn)象繼續(xù)存在，價(jià)格穩(wěn)中仍有松動(dòng)可能。另一方面，基層種植積極性有限，用肥需求難預(yù)料，提前備肥更為謹(jǐn)慎。

　　陳洪告訴記者，面對(duì)當(dāng)前的情況，各地化肥銷售商仍然比較謹(jǐn)慎，大多采用嚴(yán)格控制產(chǎn)銷，防范過高風(fēng)險(xiǎn)的策略。

　　陳洪：在限時(shí)提貨優(yōu)惠大政策引導(dǎo)下，局部經(jīng)銷商隨后提貨，以常規(guī)平衡肥或高氮高鉀肥為主。秋季高磷肥因價(jià)格尚不明朗，經(jīng)銷商待市觀望為主，提貨意愿不強(qiáng)。

　　不過，據(jù)分析師陳洪了解，截至目前，秋季肥會(huì)議營銷的效果還是非常明顯的，預(yù)收量已經(jīng)可以滿足2個(gè)月生產(chǎn)所需。隨著后期化肥企業(yè)的優(yōu)惠政策逐漸結(jié)束，銷售商們的預(yù)購積極性將會(huì)有所提升。

　　陳洪：隨著第一階段提貨優(yōu)惠時(shí)間逼近，經(jīng)銷商提貨量或有增加，肥企出貨隨之增量。隨著出貨需求釋放，檢修產(chǎn)線有復(fù)產(chǎn)計(jì)劃，復(fù)合肥開工率或持續(xù)提升，供應(yīng)及時(shí)且充足。卓創(chuàng)預(yù)計(jì)，7月中旬到8月份秋季肥集中出貨為主，肥企兌現(xiàn)預(yù)收訂單。而隨著原料市場(chǎng)行情明朗，秋季高磷肥價(jià)格也將更加明朗。