預(yù)測一

肥料添加植調(diào)劑按假農(nóng)藥處理

重點打擊將成為新常態(tài)

預(yù)測理由：2020年1月1日，國家標準《肥料中植物生長調(diào)節(jié)劑的測定 高效液相色譜法》正式實施。依據(jù)該標準，肥料中若被檢出添加了植物調(diào)節(jié)劑，將按假農(nóng)藥處理；構(gòu)成犯罪的，追究刑事責(zé)任。

換句話說，目前農(nóng)資市場上的藥肥產(chǎn)品、添加了植物生長調(diào)劑的產(chǎn)品，全部需要以農(nóng)藥來登記，產(chǎn)品外包裝需嚴格遵循《農(nóng)藥標簽和說明書管理辦法》，不能和肥料有任何“瓜葛”。

植物調(diào)節(jié)劑屬于農(nóng)藥，具有調(diào)控植物生長和發(fā)育的功能，但被不少投機取巧的肥料制造商添加到肥料中，因此表面上肥效表現(xiàn)更為突出。但若使用不規(guī)范，可能會對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生影響，并且對人體健康產(chǎn)生危害。

根據(jù)《農(nóng)藥管理條例》，只要肥料里面添加了農(nóng)藥，該產(chǎn)品就屬于農(nóng)藥，應(yīng)該按照農(nóng)藥進行登記、生產(chǎn)、經(jīng)營、使用和監(jiān)管。未辦理農(nóng)藥登記證的，即屬于未依法取得農(nóng)藥登記證而生產(chǎn)的農(nóng)藥，或者農(nóng)藥所含有效成分種類與農(nóng)藥的標簽、說明書標注的有效成分不符，確定為假農(nóng)藥。

這一標準的實施，讓監(jiān)管在肥料里添加植物生長調(diào)節(jié)劑的違法行為有了技術(shù)支撐。標準發(fā)布之前，尚有不少非法添加的案件發(fā)生，涉事人員被重罰。2020年標準實施后，預(yù)計會有更多非法添加植物生長調(diào)節(jié)劑的事件浮出水面，而重點打擊也會成為新常態(tài)。

預(yù)測二

化肥使用量進入負增長時代?

爭奪存量洗牌下半場來臨

預(yù)測理由：2019年中央一號文件首次提出實現(xiàn)化肥使用量負增長，截止到今年年底，全國已有15個省份宣布本區(qū)域化肥使用量實現(xiàn)負增長，部分地區(qū)連續(xù)數(shù)年下降。這標志著中國化肥用量頂峰已過，正式進入負增長時代，用量將持續(xù)減少。

2020年的化肥市場，必將是一個爭奪存量的市場，供過于求的局面持續(xù)，銷量下滑成為眾多企業(yè)經(jīng)營的新常態(tài)，競爭將極其激烈。

化肥使用量下降，但目前供過于求的局面未得到有效改善，行業(yè)洗牌加快進入下半場。2019年，曾經(jīng)的百強肥企四川鎣峰資金鏈斷裂，破產(chǎn)清算黯然退場；位列廣東化肥前三甲的某復(fù)合肥企業(yè)停產(chǎn)，在競爭中掉隊；2019年3大上市企業(yè)選擇剝離尿素業(yè)務(wù)，抽身而去。

在需求下滑的背景下，存量市場的爭奪使產(chǎn)業(yè)集中度進一步提升，將涌現(xiàn)“長跑冠軍”型企業(yè)。今年，中化集團將魯西化工收入囊中，龍蟒大地近36億元被跨界收購；開磷與甕福完成整合重組，“兩化”融合趨勢也愈為明朗。

存量博弈，優(yōu)勝略汰，強者愈強，化肥行業(yè)正式進入下半場。那些在資金、品牌、技術(shù)、人才、渠道等方面具備競爭力的企業(yè)，將在這波浪潮中不斷獲得更高的市場占有率和更主動的定價權(quán)。

預(yù)測三

進口肥品牌與技術(shù)效應(yīng)強勢

中國肥料國際合作快速崛起

預(yù)測理由：長期以來，進口肥憑借先進的技術(shù)和穩(wěn)定的品質(zhì)，在國內(nèi)經(jīng)濟作物主產(chǎn)地區(qū)有較大市場，而國內(nèi)產(chǎn)品則主要是在中低端市場征戰(zhàn)。目前，這一格局開始變化。連續(xù)數(shù)年，國內(nèi)眾多肥料企業(yè)將引進國外先進技術(shù)、聯(lián)合設(shè)計生產(chǎn)、品牌合作國際化作為開拓高端肥、特肥市場的戰(zhàn)略重點，一大批有著“國際范兒”的品牌涌現(xiàn)。

目前，中國高端肥、特肥整體需求增長較快，發(fā)展勢頭強勁，是各大企業(yè)爭相搶占的高利潤市場。國內(nèi)企業(yè)則于近年來在特種肥、高端肥領(lǐng)域迅速發(fā)力，中外交流合作增強，國外特肥企業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新理念也大量進入中國，給中國肥料行業(yè)帶來了巨大變化。

新的一年，在中國化肥使用量進入負增長時代，農(nóng)業(yè)繼續(xù)向高質(zhì)量發(fā)展邁進，這種趨勢將更為明顯。尋找國際品牌、引進先進技術(shù)、加快特肥布局將是傳統(tǒng)大肥企業(yè)甚至發(fā)展強勁的中小企業(yè)打造差異化產(chǎn)品、開拓新渠道、充分釋放產(chǎn)能、增厚經(jīng)營業(yè)績的有力抓手。

預(yù)測四

鉀肥大合同談判一季度啟動

價格或低于280美元/噸

預(yù)測理由：2019年10月份，印度簽訂280美元/噸的鉀肥大合同，這一價格已經(jīng)高于當(dāng)前中國鉀肥市場成交價格，綜合因素最終導(dǎo)致中國至今未簽訂鉀肥大合同，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計明年開春后將重啟談判。此外，2019年全球鉀肥行情低迷，極有可能延伸至2020年，且我國至今仍保持著全球價格洼地的地位，2020年大合同的價格，低于280美元/噸幾乎成定局。

受農(nóng)產(chǎn)品價格下滑、化肥使用量持續(xù)減少等影響，近年國內(nèi)鉀肥需求有所下滑。另一方面，由于2019年鉀肥進口量大增，國產(chǎn)鉀肥供應(yīng)量增加。一邊是需求的減少，一邊是供應(yīng)量的大幅增加，導(dǎo)致我國鉀肥市場庫存高筑，供大于求，2019年價格單邊下行。

較高的庫存和走低的價格，是鉀肥大合同遲遲未簽的原因。隨著大合同的延期，有利于消化國內(nèi)鉀肥庫存，提振國內(nèi)較為低迷的市場。

至于大合同價格，近十年來我國比印度要低0-30美元。卓創(chuàng)資訊曾分析，預(yù)計未來中國鉀肥合同價格或?qū)㈡i定在250-260美元/噸之間。理由一是全球鉀肥過剩壓力大，而中國鉀肥供應(yīng)量不斷攀升，而且賣方急切的出貨意愿要明顯大于買方的購買欲望。二是隨著時間的推移，賣方更需要中國合同價格來穩(wěn)定大局，從而能帶動潛在需求國家進行采購。

因此，2020年中國鉀肥大合同價格將會重新回到全球“價格洼地”的地位；但在正式簽訂合同之前，國內(nèi)鉀肥市場仍會長時間陷入“內(nèi)患”的困擾中。

預(yù)測五

農(nóng)資基層執(zhí)法呈高壓態(tài)勢?

嚴厲打擊制售偽劣肥料行為

預(yù)測理由：《土壤污染防治法》《食品安全法實施條例》《肥料中有毒有害物質(zhì)的限量要求》等系列法規(guī)和強制性國家標準陸續(xù)實施，向農(nóng)業(yè)污染“亮劍”，從細節(jié)入手，全程監(jiān)管，對危害土壤安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、肥料安全的違法行為、違法責(zé)任人的認定更為清晰，執(zhí)法更嚴、更易操作、處罰到人。

?2020年，農(nóng)資行業(yè)執(zhí)法將呈現(xiàn)高壓態(tài)勢，治理矛頭從化肥、農(nóng)藥產(chǎn)銷端延伸至種植端、使用端，基層執(zhí)法更具操作性，震懾制售偽劣肥料的犯罪分子，倒逼農(nóng)資經(jīng)營向標準化、規(guī)范化看齊。 肥料安全是糧食安全、食品安全的源頭保證。2020年7月1日，強制性國家標準《肥料中有毒有害物質(zhì)的限量要求》將開始實施，該標準強制性規(guī)定了肥料中有毒有害物質(zhì)含量的限量要求，適用于所有的商品肥料。

依據(jù)標準，質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門或檢驗機構(gòu)可對市場上銷售的肥料進行指抽樣檢測，判定為不合格即有毒有害物質(zhì)超標的肥料，不得出售，不得施用。 同樣在2019年12月1日，新修訂的《食品安全法實施條例》實行，按照“最嚴格監(jiān)管”要求，嚴格“處罰到人”，追責(zé)范圍可延伸至食品（農(nóng)產(chǎn)品）生產(chǎn)、種植、管理、銷售等各環(huán)節(jié)責(zé)任人。假如一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在2019年12月1日以后，使用不合格的肥料，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品有毒有害物超標，且屬故意違法、性質(zhì)惡劣、后果嚴重，包括農(nóng)資采購、種植管理、施肥打藥等環(huán)節(jié)的相關(guān)負責(zé)人在內(nèi)都將被罰款。即：如果該責(zé)任人去年從該企業(yè)所獲收入為10萬元，那么他或許會面臨最高10倍的經(jīng)濟處罰，也就是100萬元。 上述法規(guī)和標準最明顯的“特色”是指標更為清晰、責(zé)任人范圍更大、處罰力度更強，這不僅便于各級執(zhí)法部門嚴格執(zhí)行，也對涉及農(nóng)產(chǎn)品安全的環(huán)節(jié)如農(nóng)藥、肥料的生產(chǎn)、銷售、使用發(fā)出了嚴厲警示，一旦出現(xiàn)重金屬超標等違法問題，生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的直接責(zé)任人將難逃懲罰。

預(yù)測六

農(nóng)服迎來市場春天?

純粹的營銷人員將消失

預(yù)測理由：今后一個時期將是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展的黃金期，市場交易規(guī)模將達萬億以上。目前，國內(nèi)多家企業(yè)已經(jīng)著手布局農(nóng)服業(yè)務(wù)，中國中化集團全力推進MAP；廣西田園開啟農(nóng)博士農(nóng)服“一村一站”模式；豐信農(nóng)業(yè)打造線上智能化平臺等。

以標普農(nóng)業(yè)、金豐公社、中化MAP、農(nóng)飛客等等為代表的全國性農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織都在探索和前進，而且逐步有了一些經(jīng)驗、思路和模式，正在引領(lǐng)中國農(nóng)服大步前進。

過去，農(nóng)資企業(yè)只要產(chǎn)品打造的好，銷量不用愁，但現(xiàn)在這條走不通了。產(chǎn)品不斷上“新”、促銷力度不斷加大、招兵買馬壯大隊伍等招數(shù)輪番上陣，卻還是止不住肥料銷量的頹勢，由傳統(tǒng)思維所主導(dǎo)的農(nóng)資營銷打法疲態(tài)盡現(xiàn)。

對農(nóng)資人來說，農(nóng)資市場最強的風(fēng)口在轉(zhuǎn)變，強調(diào)服務(wù)的市場來臨，傳統(tǒng)的營銷打法寸步難行，純粹的營銷人員業(yè)已感受到難以適應(yīng)現(xiàn)有的市場環(huán)境。

截至2018年底，我國各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體已超過300萬家。隨著土地的流轉(zhuǎn)，集中涌現(xiàn)的種植大戶對于種植技術(shù)的渴求愈發(fā)強烈，只會賣貨的營銷人員將從行業(yè)中消失，而懂技術(shù)的農(nóng)化服務(wù)人員將廣受歡迎。

預(yù)測七

7省市三磷整治收官

磷肥行業(yè)加速整合?

預(yù)測理由：為期兩年的“三磷”專項排查整治行動將在2020年收官，治理行動覆蓋的7個省市是我國磷產(chǎn)品的高度集中區(qū)，基本主導(dǎo)了我國的磷肥行業(yè)的發(fā)展，此次專項整治行動將有望加速淘汰行業(yè)內(nèi)環(huán)保不達標的落后產(chǎn)能，促使行業(yè)集中度不斷提升，改善行業(yè)整體的競爭格局。

總磷成為當(dāng)前長江流域首要的污染因子，而“三磷”問題是導(dǎo)致長江上游區(qū)域總磷污染的重要原因。長江流域圍繞磷礦開采的磷化工產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達。全國213家規(guī)模以上磷肥生產(chǎn)企業(yè)中，長江流域就占了199家，湖北、云南、貴州和四川4省磷肥的產(chǎn)量合計占到全國總產(chǎn)量的80%。

2019年4月底，生態(tài)環(huán)境部印發(fā)《長江“三磷”專項排查整治行動實施方案》，為期兩年，指導(dǎo)湖北、四川等7?。ㄊ校╅_展集中排查整治，將依法律法規(guī)關(guān)停取締一批，整治規(guī)范一批，改造提升一批，促進行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

截至2019年8月20日，排查結(jié)果顯示，692家“三磷”企業(yè)（礦、庫）中有四成存在生態(tài)環(huán)境問題，被責(zé)令限期整改。2019年11月，位于長江沿岸、有著150萬噸化肥生產(chǎn)能力的中化涪陵化工老廠區(qū)全面停產(chǎn)，準備遷入新廠區(qū)。

預(yù)測八

應(yīng)對干旱、洪澇等農(nóng)業(yè)災(zāi)害?

具備抗逆功能的特肥受歡迎

預(yù)測理由：從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人，最期望的就是風(fēng)調(diào)雨順。然而近兩年，我國氣候異常現(xiàn)象頻發(fā)，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成不小的影響?！吨袊鴼夂蜃兓{皮書（2019）》顯示，我國極端天氣氣候事件趨多趨強，氣候風(fēng)險水平呈上升趨勢。應(yīng)對極端氣候，提升作物抗逆能力，催生更為龐大的市場需求。

2019年入春以來云南省降水持續(xù)偏少、氣溫異常偏高。至5月25日，云南全省農(nóng)作物因干旱受災(zāi)面積達1212.05萬畝，成災(zāi)381.65萬畝，絕收21.39萬畝。以彌勒葡萄為例，果園普遍減產(chǎn)，但水晶葡萄價格達到近五年最高。

2019年4月冰雹突襲陜西、山西、甘肅、四川多地，果農(nóng)造成損失慘重。

2019年6月，廣西連降大暴雨、特大暴雨，導(dǎo)致柳州、桂林、河池等多地受災(zāi)，農(nóng)作物受災(zāi)面積19492.65公頃。

極端氣候頻發(fā)，以海藻酸肥、腐植酸肥等為代表的具有特定功能的新型特種肥料，因既能滿足作物的養(yǎng)分需求，且兼具提高作物抗病、抗旱、抗逆能力的優(yōu)點，將會受到市場更多的青睞。

預(yù)測九

80后90后快速進場?

“農(nóng)資二代”接班家業(yè)

預(yù)測理由：農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，必定要注入一股新生力量。嶄新的2020年即將到來。這一年，第一批90后將陸續(xù)邁入30歲人生“關(guān)口”，成家立業(yè)；第一批80后40歲，正直壯年，精力充沛。而越來越多的農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資經(jīng)銷商一代掌門人漸漸老去，二代們開始執(zhí)掌帥印，薪火相傳，新老交班大潮啟動。

阿里巴巴發(fā)布的《2019網(wǎng)購“春耕”農(nóng)資趨勢》顯示，網(wǎng)購農(nóng)資者中“80后”占比超60%，種植年輕化趨勢凸顯?！缎罗r(nóng)人入淘趨勢》也顯示，“90后”正加速進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。25-29歲的縣域農(nóng)戶最愛上淘寶買農(nóng)用機械，從2月到春分，耕地機械在一個半月內(nèi)采購量同比增漲103%，每天近2000件耕地機械賣往全國各地。 務(wù)農(nóng)群體正在年輕化，服務(wù)新農(nóng)人的農(nóng)資人必須“有所改變”。 大批80后90后年輕進入農(nóng)資領(lǐng)域后，市場與渠道更有活力，加速完成迭代。80后90后有知識有文化，思路清晰，目標明確，愿意擁抱變化，在與企業(yè)的合作中，他們在意的并不完全是政策，也不完全是產(chǎn)品，而是營銷方案、品牌策略，是在市場開拓中迫切需要的方法、方案、產(chǎn)品推廣策略等。

“獵奇”成了這一代的代名詞，他們既要學(xué)習(xí)上一代的經(jīng)驗做法，又希望有所創(chuàng)新，必將在這激烈的市場競爭中獨樹一幟。

預(yù)測十

多地啟動生產(chǎn)線?

重點市場微生物肥料競爭白熱化?

預(yù)測理由：截止2019年12月30日，國內(nèi)微生物肥料登記證登記數(shù)量接近6917張，比2018年增長389張。有研究機構(gòu)預(yù)計，2018-2023年我國微生物肥料年復(fù)合增長率約為21%，2023年市場規(guī)模會超過650億元。 目前，微生物肥料廠家將市場重點瞄向蔬菜、果樹、茶葉、中草藥等高價值經(jīng)濟作物上，在廣西、四川、云南等市場展開激烈角逐，競爭日趨白熱化。

包括史丹利、云天化、新洋豐、六國化工、魯西在內(nèi)的國內(nèi)主要化肥生產(chǎn)企業(yè)均在嘗試向微生物領(lǐng)域拓展和轉(zhuǎn)型，填補在這一領(lǐng)域的空白，也將為公司增加效益貢獻新的力量。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

?來源：農(nóng)財網(wǎng)農(nóng)化寶典