No.6? 基本盤(pán)

關(guān)注：軟實(shí)力、硬實(shí)力

什么是基本盤(pán)？

就是改不了、丟不掉、奪不走的那些東西，就是你的軟實(shí)力和硬實(shí)力。當(dāng)我們看不清未來(lái)的時(shí)候，不如收束目光，回到腳下，看清我們的基本盤(pán)，找準(zhǔn)自己的定位。

就拿近幾年新能源汽車(chē)比例目前在中國(guó)市場(chǎng)，新能源汽車(chē)走到了十字路口。原本打算在今年11月舉辦的新能源汽車(chē)展宣布延期1年，原因是報(bào)名的60家新能源汽車(chē)企業(yè)，有30多家陷入破產(chǎn)、倒閉和停產(chǎn)的困擾，還有10家覺(jué)得費(fèi)用有點(diǎn)貴不打算去了。

然而在連續(xù)虧損之后，特斯拉第三季度的迎來(lái)“意外”中又理所應(yīng)當(dāng)?shù)挠?，在汽?chē)業(yè)務(wù)收入不漲的情況下，汽車(chē)業(yè)務(wù)利潤(rùn)達(dá)到了12.22億美元，自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正達(dá)到3.71億美元。特斯拉一直堅(jiān)持的一點(diǎn)就是，電池必須是自己的。

以Model S為例，其電池動(dòng)力系統(tǒng)占整車(chē)成本的32%，而電池單體占電池動(dòng)力系統(tǒng)成本的72%，正因?yàn)槿绱耍厮估陔姵匮邪l(fā)上下了大力氣。特斯拉在電池技術(shù)方面的專(zhuān)利占全部專(zhuān)利的50%以上。隨著 2010年開(kāi)始的鋰電池價(jià)格下降，電動(dòng)汽車(chē)的成本持續(xù)收縮。對(duì)于特斯拉而言，成本領(lǐng)先+電池技術(shù)領(lǐng)先就是基本盤(pán)，即是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

富士，在主營(yíng)業(yè)務(wù)成斷崖式暴跌的狀態(tài)下，卻迎來(lái)一場(chǎng)脫胎換骨般的革新。富士膠片的轉(zhuǎn)型十分徹底，因?yàn)槿绻卦跀?shù)碼技術(shù)成像的領(lǐng)域里，銷(xiāo)售額最多也只是數(shù)千億日元規(guī)模；要支撐起萬(wàn)億規(guī)模的帝國(guó)，富士膠片的選擇找到自己的基本盤(pán)所在，將原有核心技術(shù)遷移，將管理資源與研發(fā)和資本投入到醫(yī)療健康、高性能材料、印藝系統(tǒng)、數(shù)碼影像、光學(xué)元器件，以及文件處理六大業(yè)務(wù)板塊。

也正是在清楚認(rèn)識(shí)自己基本盤(pán)之下，果斷掀起追逐新興業(yè)務(wù)的自我革新，讓富士依然活成巨頭的樣子。

2011年,綠業(yè)元的蕓樂(lè)收開(kāi)始試驗(yàn)銷(xiāo)售,2013年已經(jīng)有點(diǎn)起色，銷(xiāo)售額做了259萬(wàn)，2014年做了600萬(wàn)，增長(zhǎng)了2倍多一點(diǎn)。2015年做到3000萬(wàn)，增長(zhǎng)5倍。2016年做到了2.1億，增長(zhǎng)7倍。2017年做到7億，增長(zhǎng)3倍。2018年做了17.7億，增長(zhǎng)2.8倍。2018年，綠業(yè)元集團(tuán)總銷(xiāo)售21億，蕓樂(lè)收就17.7億，占到80%的銷(xiāo)售比例。2019年，銷(xiāo)售目標(biāo)蕓樂(lè)收35個(gè)億，集團(tuán)總目標(biāo)40億。

綠業(yè)元為什么能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)？他們就是找到自己的基本盤(pán)，好的產(chǎn)品，扎根一線(xiàn)服務(wù)。扎根做法其實(shí)是很傳統(tǒng)的，就是示范試驗(yàn)、回訪(fǎng)、觀摩、測(cè)產(chǎn)以及傳統(tǒng)的屢見(jiàn)不鮮的推廣。

這些做法總結(jié)起來(lái)比較老，比較笨，比較占時(shí)間，還影響短時(shí)間銷(xiāo)售。但這種做法產(chǎn)生自然裂變，產(chǎn)生持續(xù)增長(zhǎng)。所以說(shuō)這種做法雖說(shuō)老，雖說(shuō)笨，但是老法到位是新招，笨招到位就成了鮮招，方法做到極致了，帶來(lái)了連續(xù)六年的倍增。

全球除草劑銷(xiāo)量最大的除草劑草甘膦誕生于1972年，今年47年了；全球銷(xiāo)量前十的化合物中，年紀(jì)最輕的是先正達(dá)公司發(fā)明的硝磺草酮，誕生于1984年，也35年了。全球銷(xiāo)售額前十名化合物平均年齡50歲，這在其他行業(yè)是不可想象的，農(nóng)化行業(yè)繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新。

清原農(nóng)冠這家科學(xué)創(chuàng)新公司，可以說(shuō)是近幾年農(nóng)藥行業(yè)的一批黑馬。他們研發(fā)人員超過(guò)員工人數(shù)的三分之一，每年投入研發(fā)的費(fèi)用占銷(xiāo)售額的10%。清原農(nóng)冠一直專(zhuān)注除草劑研發(fā)、創(chuàng)制，決心“重新發(fā)明一遍除草劑”，他們致力于從除草劑新化合物研發(fā)和基因編輯靶向育種兩個(gè)維度提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和品質(zhì)。未來(lái)五年，還將上市6個(gè)全新專(zhuān)利化合物，屆時(shí)除草劑專(zhuān)利化合物將達(dá)10個(gè)。到時(shí)候，他們將成為全球除草劑專(zhuān)利儲(chǔ)備最多的公司。

說(shuō)起黑馬企業(yè)，也不得不說(shuō)一下我們河南的企業(yè)六夫丁，他們從2012年—2019年連續(xù)7年平均年增長(zhǎng)40%，最低年增長(zhǎng)38%?？康木褪菄?yán)把產(chǎn)品的品質(zhì)，重視品質(zhì)像生命一樣，精益求精，把產(chǎn)品當(dāng)成藝術(shù)品來(lái)對(duì)待。而企業(yè)的產(chǎn)品包括所有代表企業(yè)形象的，如產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)品質(zhì)、企業(yè)品質(zhì)等等。以產(chǎn)品品質(zhì)為例，他們用最好的原料，最好的助劑，最好的工藝。

你們的基本盤(pán)是什么？你清楚嗎？

每一個(gè)企業(yè)都有自己存在的意義和價(jià)值。可以是資源、可以是產(chǎn)品、可以是服務(wù)、可以是……

在現(xiàn)在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，我們都說(shuō)“只有不停地奔跑，才可以留在原地?！钡珶o(wú)論外界怎么變化，我們都要把握自己的初心，堅(jiān)持做好自己。

愿你在奔跑中守住自己的基本盤(pán)，看到自己的稟賦，也看到自己的約束條件，更能長(zhǎng)期確立自己的優(yōu)勢(shì)和信心。

No.7? 綠色

關(guān)注：綠色投入品、綠色生產(chǎn)方式

綠色，即自然。

綠色是植物的顏色，是大自然界中常見(jiàn)的顏色，在中國(guó)文化中有生命的含義。

黨的十八大以來(lái)，黨中央國(guó)務(wù)院高度重視綠色發(fā)展。習(xí)近平總書(shū)記多次強(qiáng)調(diào)，綠水青山就是金山銀山。我國(guó)綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展也早已在路上，綠色農(nóng)業(yè)更加注重資源節(jié)約，更加注重環(huán)境友好，更加注重生態(tài)保育，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量。

從消費(fèi)端推移，大眾消費(fèi)者更注重品質(zhì)消費(fèi)，價(jià)格不再是唯一衡量指標(biāo)，他們開(kāi)始重視農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、安全、健康，因此優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為他們消費(fèi)的首選。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是綠色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)物。而消費(fèi)端的變化最終也都將會(huì)傳遞到種植端，影響整個(gè)農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展需要綠色投入品、綠色生產(chǎn)方式，需要運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)、先進(jìn)工業(yè)裝備、先進(jìn)管理理念，同時(shí)也需要精準(zhǔn)、貼心、全面的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)，需要農(nóng)資企業(yè)、職業(yè)種植者、經(jīng)銷(xiāo)商全產(chǎn)業(yè)鏈攜手共同打造。

40多年來(lái)，隨著化肥的大量使用，我國(guó)農(nóng)田投入中有機(jī)肥占比從80%下降到30%。有機(jī)無(wú)機(jī)比例失調(diào)，已成為影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、化肥利用率和土壤健康的關(guān)鍵因子。有機(jī)肥投入不足，過(guò)度依賴(lài)化肥，土壤酸化緩節(jié)等等，造成土壤保水保肥能力下降，農(nóng)產(chǎn)品自然風(fēng)味缺失。

針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)的需求，注重大量、中量、微量元素以及養(yǎng)分形態(tài)和助劑的搭配，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的專(zhuān)用配方肥；注重有機(jī)肥使用量的提升，減少化肥使用量；進(jìn)一步推廣水肥一體化，控制關(guān)鍵時(shí)期的灌水，改善設(shè)備次數(shù)和施肥量。這些措施都可以有效的提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)將我國(guó)農(nóng)業(yè)由低水平粗放式的發(fā)展階段，進(jìn)入高質(zhì)量精細(xì)化的發(fā)展階段。

為順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，很多肥料企業(yè)都在不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新，調(diào)整自身的產(chǎn)能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步向高端復(fù)合肥、智能型液體肥料以及功能性肥料轉(zhuǎn)型。

在農(nóng)藥方面，如果使用不當(dāng)，不僅會(huì)導(dǎo)致藥害、抗性產(chǎn)生，影響環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展需要根據(jù)不同區(qū)域，不同作物，推進(jìn)綠色防控模式，轉(zhuǎn)變過(guò)渡依賴(lài)化學(xué)農(nóng)藥防控。面向家庭農(nóng)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)合作社、大型基地等提供精準(zhǔn)化防控方案，由過(guò)去保險(xiǎn)藥到達(dá)標(biāo)用藥轉(zhuǎn)變。積極推廣高效小分子綠色農(nóng)藥，強(qiáng)化新劑型、環(huán)保劑型的應(yīng)用。

但是目前，我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)企業(yè)數(shù)量多、產(chǎn)量大，面臨著絕大部分品種都是國(guó)外專(zhuān)利過(guò)期品種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，同質(zhì)化嚴(yán)重形成惡性競(jìng)爭(zhēng)；傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥長(zhǎng)期不合理使用帶來(lái)嚴(yán)重的殘留、抗性、再猖獗問(wèn)題；高毒農(nóng)藥逐漸被禁用，但高效、合適的低毒替代品種亟待開(kāi)發(fā)等問(wèn)題，迫切需要開(kāi)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)綠色農(nóng)藥新品種的創(chuàng)制和高毒農(nóng)藥低毒化替代所需的產(chǎn)品創(chuàng)新，以推動(dòng)農(nóng)藥工業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

與此同時(shí)，針對(duì)綠色發(fā)展和生態(tài)農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)作物病蟲(chóng)害防控也提出的重大科技需求，急需研發(fā)新型綠色防控技術(shù)，在保障糧食生產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)的同時(shí)，貫徹綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展理念。

此外，綠色農(nóng)業(yè)還需要精準(zhǔn)化、精細(xì)化、科技化等先進(jìn)科學(xué)技術(shù)、先進(jìn)工業(yè)裝備的加持。如已經(jīng)初見(jiàn)成效的水肥一體化技術(shù)，通過(guò)控制關(guān)鍵時(shí)期的灌水，改善設(shè)備次數(shù)和施肥量，可大幅度提高產(chǎn)量和品質(zhì)。水肥一體化最容易也最有可能率先實(shí)現(xiàn)智能化、信息化操作，也是發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)的突破口。

綠色農(nóng)業(yè)，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。

這對(duì)農(nóng)藥、肥料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐笃髽I(yè)自身具備持續(xù)創(chuàng)新的能力、快速轉(zhuǎn)型的能力，同時(shí)具備規(guī)模化生產(chǎn)、模式化運(yùn)營(yíng)以及品質(zhì)化管理的能力。

也恰恰如此，綠色農(nóng)業(yè)也是綜合型、規(guī)模型的企業(yè)，產(chǎn)品極具特色、創(chuàng)新力十足的企業(yè)的重大機(jī)遇。綠色農(nóng)業(yè)將進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)科技資源布局，科技創(chuàng)新、成果、人才等要素將向農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展領(lǐng)域傾斜，助推研究提出適應(yīng)不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)的綠色發(fā)展技術(shù)集成創(chuàng)新方案。遴選推廣綠色環(huán)保、節(jié)本高效的重大關(guān)鍵共性技術(shù)，提高應(yīng)用水平。

綠色農(nóng)業(yè)還需要精準(zhǔn)、貼心、全面的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)，這就需要大力培育能夠滿(mǎn)足需求的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和服務(wù)主體，來(lái)推廣綠色投入品、綠色防控技術(shù)、綠色生產(chǎn)方式以及先進(jìn)管理理念，并且建設(shè)運(yùn)營(yíng)農(nóng)業(yè)廢棄物處理和資源化設(shè)施。

綠色農(nóng)業(yè)，是一個(gè)長(zhǎng)久的、工程非常浩大的系統(tǒng)工程。需要農(nóng)資企業(yè)、職業(yè)種植者、經(jīng)銷(xiāo)商全產(chǎn)業(yè)鏈攜手共同打造。

No.8? 職業(yè)種植者

關(guān)注：職業(yè)種植者，作物大王，萬(wàn)商大會(huì)

所謂職業(yè)種植者，我們給出的定義是，以農(nóng)業(yè)種植為職業(yè)、具有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)技能、收入主要來(lái)自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并達(dá)到相當(dāng)種植水平和具備一定的管理運(yùn)營(yíng)理念的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)從業(yè)者。

要具有市場(chǎng)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、科技化特征。也就是說(shuō)：（市場(chǎng)化）不止是自給自足，而是圍繞著市場(chǎng)供需特點(diǎn)進(jìn)行種植、銷(xiāo)售；（規(guī)?；┻m度規(guī)?；?jīng)營(yíng)；（標(biāo)準(zhǔn)化）種植過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，（科技化）種植中融入科技元素，用信息化的手段進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理。

有人就說(shuō)了，市場(chǎng)化、規(guī)模化沒(méi)有問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)化和科技化就未必能達(dá)到。標(biāo)準(zhǔn)化和科技化可以是自己達(dá)成的，也可以是第三方社會(huì)化農(nóng)業(yè)服務(wù)者輔助達(dá)成的。

這樣一畫(huà)像，我們就知道這一人群的特征了。

職業(yè)種植者可能是有著多年種植經(jīng)驗(yàn)、掌握技術(shù)、不斷改進(jìn)的農(nóng)人，也可能是來(lái)自外行業(yè)、開(kāi)始農(nóng)業(yè)拓荒的新農(nóng)人。

若說(shuō)職業(yè)種植者與傳統(tǒng)農(nóng)戶(hù)的差別在哪兒，我想，就在于，前者是一種主動(dòng)選擇的“職業(yè)”，后者是一種被動(dòng)烙上的“身份”。

現(xiàn)在的職業(yè)種植者群體涌現(xiàn)出了很多的年輕人和外行業(yè)者，他們手握大片基地，用智能化技術(shù)和設(shè)備干預(yù)種植過(guò)程，不止是遙感、不止是滴灌和飛防，譬如說(shuō)什么AI種植，什么標(biāo)準(zhǔn)化管理等等，甚至能實(shí)現(xiàn)品控可追溯。帶給我們更多的可能性和想象力，以及新的生機(jī)。

不止種得好，還能賣(mài)得好。

記得有一次采訪(fǎng)一個(gè)現(xiàn)代化種植基地老板，他家的果園漂亮，果子種的漂亮，還能賣(mài)高價(jià)。問(wèn)他為什么整那么高規(guī)格的配置時(shí)，他開(kāi)玩笑似地說(shuō)：有錢(qián)，任性。

但我知道，做農(nóng)業(yè)的都有一份情懷在里面，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)一直是高投入、慢產(chǎn)出的代名詞，既然來(lái)做種植一般都不是奔著賺快錢(qián)來(lái)的。需要一系列的投入、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，以及與規(guī)模配套的技術(shù)和機(jī)制。

如何為職業(yè)種植者賦能？我想，就是要讓他們種出好品質(zhì)，賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

近幾年，行業(yè)中出現(xiàn)了“作物大王”、“種植達(dá)人”、“種植牛人”、“種植狀元”、“種植匠”等一系列現(xiàn)象級(jí)熱詞，這些熱點(diǎn)的背后，正是職業(yè)種植者群體不斷崛起，扮演著越來(lái)越重要的角色，并獲得行業(yè)高度關(guān)注的印證！

我們這幾年來(lái)，采訪(fǎng)了很多行業(yè)內(nèi)的大量的作物大王和作物服務(wù)商的案例。持續(xù)發(fā)掘作物細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀服務(wù)商以及種植者，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，剖析成功經(jīng)驗(yàn)，全面助力我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)縱深推進(jìn)。

譬如，四川健康田園農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)李恒恒，深度聚焦獼猴桃，提供全程專(zhuān)業(yè)保姆式服務(wù)，幫助種植戶(hù)增產(chǎn)增收，服務(wù)獼猴桃的商品果率達(dá)到百分之九十五以上。

農(nóng)資連鎖+直營(yíng)+草莓全程解決方案+植保飛防集成服務(wù)商，建德市新安植保有限責(zé)任公司汪建國(guó)。圍繞建德草莓異地種植的特點(diǎn)，草莓種到哪兒，服務(wù)跟到哪兒。

桂林富田農(nóng)資有限公司王小宇通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)推廣和業(yè)務(wù)1:1配置的獨(dú)到模式，專(zhuān)注致力于“柑橘全程解決方案”的應(yīng)用推廣，立足為廣大橘農(nóng)提供科學(xué)合理的管理方案，為客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值，在廣西柑橘區(qū)和果農(nóng)中間有著絕對(duì)的號(hào)召力。

除了解決方案的提供者，也有專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的，海南諾澤農(nóng)董事長(zhǎng)王占山轉(zhuǎn)型規(guī)模種植，深度聚焦8000畝菠蘿種植，科研、種苗、種植管理再到品控和標(biāo)準(zhǔn)化，縱深專(zhuān)注于整個(gè)菠蘿產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的運(yùn)作。

不僅僅是農(nóng)資上的把控，還有優(yōu)質(zhì)作物品種研發(fā)、迭代品種及先進(jìn)技術(shù)的儲(chǔ)備。

他們給我們的啟示在于，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的把控，以及運(yùn)作市場(chǎng)的無(wú)限可能性。圍繞當(dāng)下主要作物市場(chǎng)遇到的關(guān)鍵性問(wèn)題，給出解決的辦法和解決路徑。在行情不好的當(dāng)下，找到發(fā)展的方向，找到機(jī)會(huì)。

正是由于有這樣一批職業(yè)種植者的佼佼者存在，我們聚焦作物，聚焦經(jīng)作才有意義，才能行得通。

但是我們也看到，困擾農(nóng)業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)依然存在：農(nóng)產(chǎn)品供求結(jié)構(gòu)失衡，農(nóng)產(chǎn)品總量過(guò)剩，但是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不足！種出好的農(nóng)產(chǎn)品，賣(mài)不出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格！有科學(xué)的種植技術(shù)，卻不能高效大規(guī)模的推廣！

品牌農(nóng)資與種植者之間，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與收購(gòu)商之間，種植科學(xué)技術(shù)與種植者之間，都存在一堵墻。打破障礙，推倒這三堵墻，所以，有了我們的BAA萬(wàn)商大會(huì)，有了這個(gè)有著極其清晰定位的“為職業(yè)種植者賦能”的萬(wàn)商大會(huì)。

不圍繞農(nóng)資廠商打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也不是農(nóng)資渠道商，而是直接下沉到職業(yè)種植者！因?yàn)闊o(wú)論是農(nóng)資廠商、還是農(nóng)資渠道商以及農(nóng)技專(zhuān)家、果品收購(gòu)商等他們關(guān)注的焦點(diǎn)都是職業(yè)種植者。也收獲了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

讓我們一起為職業(yè)種植者賦能！

所以說(shuō)，風(fēng)口不重要，潮流不重要，洋流才重要。洋流發(fā)生在大洋深處，洋流沒(méi)有潮水喧囂壯觀，不如臺(tái)風(fēng)驚心動(dòng)魄，但只有洋流能帶你到很遠(yuǎn)的地方。

No.9? 未來(lái)無(wú)界

關(guān)鍵詞：新模式，打破界限

技術(shù)革命在不斷推進(jìn)，束縛我們生產(chǎn)力和想象力的天花板也在不斷打開(kāi)。

當(dāng)一層天花板打開(kāi)了，一層新空間出現(xiàn)。

你看到會(huì)是什么？你會(huì)怎么使用它？怎么駕馭它？

亞馬遜的貝索斯的做法是不斷地打開(kāi)一層天花板，進(jìn)入一個(gè)無(wú)人區(qū)，再打開(kāi)一層天花板，再進(jìn)入另一個(gè)無(wú)人區(qū)，堅(jiān)決地走出去，世界在它眼前不斷展開(kāi)。新空間給了它爆發(fā)式的增長(zhǎng)，亞馬遜成了世界上最重要的企業(yè)之一，貝索斯成為了世界首富。

然而大部分的企業(yè)，卻都被束縛在自己的天花板里，繼續(xù)做自己有限經(jīng)驗(yàn)的囚徒。

說(shuō)起來(lái)打破界限，就不得不說(shuō)小米的生態(tài)鏈。2013年，雷軍開(kāi)始布局他的一塊新版圖:小米生態(tài)鏈，并立下flag 5年內(nèi)成立100家生態(tài)鏈公司。最初小米從手機(jī)周邊開(kāi)始打造生態(tài)鏈，比如最先打造的爆款產(chǎn)品就是和紫米科技推出的移動(dòng)電源；接著擴(kuò)散到與智能家居、智慧生活相關(guān)的智能硬件，比如空氣凈化器、小米電飯煲等；最后擴(kuò)展到毛巾、鞋子、枕頭等生活用品，形成小米的品味與價(jià)值觀。

就這樣雷布斯一步步打破我們對(duì)于小米邊界的認(rèn)知，現(xiàn)在可以說(shuō)是“只有你想不到，沒(méi)有他不賣(mài)的?！?/p>

與宜家達(dá)成戰(zhàn)略合作，綠米Aqara接入蘋(píng)果HomeKit，則讓小米生態(tài)鏈可以觸及到更遠(yuǎn)的邊界。

阿里巴巴改變了13億人的消費(fèi)模式，天貓創(chuàng)造了中國(guó)零售的奇跡。而天貓每年上萬(wàn)億元成交額的背后，是一個(gè)無(wú)法想象的超級(jí)大工程，更是無(wú)數(shù)的工程師用代碼堆砌起來(lái)的技術(shù)奇跡。如今的阿里，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)電商平臺(tái)，更是一個(gè)大型的購(gòu)物生態(tài)鏈，一個(gè)科技巨頭。

中國(guó)三大畜牧巨頭：溫氏、新希望、大北農(nóng)早已超越自己創(chuàng)始業(yè)務(wù)，布局大食品。以溫氏為例，溫氏布局食品，從屠宰、到熟食加工、到生鮮門(mén)店。實(shí)現(xiàn)了兩重“跨越”：其一：要從畜禽養(yǎng)殖跨越到屠宰行業(yè)；其二：要從屠宰行業(yè)跨越到零售行業(yè)。

有人說(shuō)：“飼料行業(yè)的現(xiàn)在就是農(nóng)業(yè)的未來(lái)?！?/p>

在農(nóng)業(yè)方面也有成功的案例。以全球知名的肥料生產(chǎn)商加拿大加陽(yáng)公司為例，加拿大加陽(yáng)公司也是北美和南美主要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)公司，在美國(guó)與南美運(yùn)營(yíng)著近500家農(nóng)業(yè)服務(wù)零售中心，零售分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道可根據(jù)不同地區(qū)的地理?xiàng)l件和種植業(yè)特點(diǎn)，生產(chǎn)不同類(lèi)型肥料，并提供云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)服務(wù)，具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

諾普信打破原有制劑生產(chǎn)企業(yè)的邊界，控股優(yōu)秀的服務(wù)商，通過(guò)資源整合，形成產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的閉環(huán)商業(yè)模式，從而構(gòu)建區(qū)域內(nèi)遙遙領(lǐng)先的服務(wù)平臺(tái)。一方面，為農(nóng)資分銷(xiāo)和農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，隨著控股經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的快速增加，營(yíng)業(yè)收入有望保持較快增速；另一方面原有的農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)銷(xiāo)售也有望從中受益，保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

財(cái)務(wù)報(bào)表上，利潤(rùn)分析表示，增長(zhǎng)主要來(lái)自于并表經(jīng)銷(xiāo)商增長(zhǎng)所致。諾普信控股渠道不是單純財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)字，實(shí)際上他們以聯(lián)盟客戶(hù)構(gòu)建平臺(tái)為基礎(chǔ)，以PCA植保技術(shù)為載體，以互聯(lián)網(wǎng)和作物社群為手段，通過(guò)疊加金融、保險(xiǎn)、飛防、機(jī)械裝備、水溶肥等農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)板塊，來(lái)打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

諾普信控股的渠道大佬在區(qū)域服務(wù)能力都非常強(qiáng)，如平羅瑞欣、張家口益合農(nóng)資、海南諾澤農(nóng)、順泰植保等。被諾普信控股之后，他們?cè)趯?zhuān)注區(qū)域作物、提供農(nóng)事等服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步獲得資源整合優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)從種到收到賣(mài)的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化閉環(huán)，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)、提高生產(chǎn)效率品質(zhì)。

如此雙贏，著實(shí)美好。

人生是連續(xù)的，世界在不斷向前，各種限制性條件會(huì)隨著時(shí)代的變化而改變，并且永遠(yuǎn)會(huì)有新機(jī)會(huì)、新縫隙和新空間。

探索不止，未來(lái)無(wú)界。

No.10? 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

關(guān)注：回歸本質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)走到今天，從十年前的追捧目前的遇冷。

行業(yè)基本上是分了兩派，兩種聲音：營(yíng)銷(xiāo)跑偏了，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)用。

可能大家對(duì)前幾年的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)都有些疲憊，無(wú)論廠商還是顧客。

有個(gè)零售商告訴我，他現(xiàn)在是經(jīng)營(yíng)遇到了瓶頸，貨鋪不下去了。定肥季節(jié)，很多農(nóng)戶(hù)問(wèn)他什么時(shí)候請(qǐng)吃飯。他苦笑，現(xiàn)在一噸化肥利潤(rùn)就那么點(diǎn)兒，還請(qǐng)客賣(mài)化肥哪里請(qǐng)得起呀。

其實(shí)，不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商微利，廠家也沒(méi)余糧呀。為了銷(xiāo)量，大企業(yè)大都是人海戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用居高不下，數(shù)據(jù)上只有銷(xiāo)量好看些，利潤(rùn)率就別提了。很多傳統(tǒng)廣告也都停了。寒冬大家都在拼命收縮，大企業(yè)也不再大撒幣！

對(duì)于農(nóng)戶(hù)而言，那些促銷(xiāo)手段，還不是羊毛出在羊身上。至于一個(gè)臉盆一個(gè)毛巾的，也懶得去湊熱鬧。

消費(fèi)在升級(jí)，消費(fèi)者正從“將就”變成“講究”。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，需要的是對(duì)技術(shù)的長(zhǎng)期積累和對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)追求，過(guò)分的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)氣，對(duì)整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一種極大的傷害。

并且，在銷(xiāo)量急速增長(zhǎng)的時(shí)候，會(huì)掩蓋一些發(fā)展問(wèn)題，當(dāng)銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到極限點(diǎn)，問(wèn)題就暴露了。所以，近幾年企業(yè)都在抵制過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，而目前，新的傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)末路，新的方向還在琢磨。第二曲線(xiàn)的增長(zhǎng)點(diǎn)并沒(méi)有找到。

有句特別扎心的話(huà)，“當(dāng)你知道你該走向何處時(shí)，你往往已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)走了”。

還有一句，不被眼前的榮耀蒙蔽，才能看到通往未來(lái)的蹊徑。

那么，如何找到破局點(diǎn)？

劉春雄老師認(rèn)為，在深度分銷(xiāo)失去新鮮感，成本高企的今天，農(nóng)資新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能夠短期內(nèi)解決農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的效率問(wèn)題。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是三維空間的，譬如農(nóng)資行業(yè)剛經(jīng)歷過(guò)深度分銷(xiāo)所依賴(lài)的線(xiàn)下渠道，是一個(gè)維度空間，社群（微信、QQ）是一個(gè)空間維度，網(wǎng)絡(luò)空間（視頻直播）是另一個(gè)維度。

用群來(lái)賦能，線(xiàn)上、線(xiàn)下配合，與農(nóng)時(shí)、農(nóng)事結(jié)合。

據(jù)說(shuō)，綠葉元就在做社群，去年一千多萬(wàn)條短信和微信，建立了高密度的傳播網(wǎng)。

其實(shí)，目前很多社區(qū)都有因?yàn)槟骋粋€(gè)愛(ài)好聚集在一起的社群，共同購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，分享自己喜歡的東西。企業(yè)也有很多群，大多以區(qū)域劃分，當(dāng)然也有智庫(kù)呀，作物群呀等等。盡管社群的畫(huà)風(fēng)千差萬(wàn)別，但是對(duì)重建信任和親近關(guān)系的期待是共同的。

視頻直播目前在東北也很熱火，很多經(jīng)銷(xiāo)商都在快手上做直播，遼寧營(yíng)口經(jīng)銷(xiāo)商張青經(jīng)常在快手上直播病蟲(chóng)害的防治。河南的張變?cè)瞥嗽谌豪锝獯鹨恍┏Ｒ?guī)問(wèn)題，也會(huì)在社群里通知服務(wù)時(shí)間。

當(dāng)然，至于每個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力不同，肯定表現(xiàn)也不一樣。去年我說(shuō)行業(yè)活躍度低了，今年還好，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀已經(jīng)有了預(yù)判。企業(yè)個(gè)性的不同，其市場(chǎng)的運(yùn)作手法也不同，有的就是簡(jiǎn)單粗暴，拼產(chǎn)品、拼價(jià)格。有的卻是評(píng)選作物大王，開(kāi)觀摩會(huì)，仍然將市場(chǎng)攪動(dòng)地有聲有色。

無(wú)論企業(yè)是否有頻繁的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)都會(huì)用回歸來(lái)詮釋自己。

回歸本質(zhì)，這是今年和企業(yè)聊天我聽(tīng)到最多的一句話(huà)了。

今年企業(yè)都在說(shuō)回歸本質(zhì)，回歸農(nóng)業(yè)，回歸種田，回歸產(chǎn)品。

其實(shí)，也不是完全不要營(yíng)銷(xiāo)，而是更加注重產(chǎn)品本身。

云圖控股總裁宋睿認(rèn)為，行業(yè)是時(shí)候回歸種田本身了，種田的本質(zhì)就是投入產(chǎn)出比，這是農(nóng)民衡量產(chǎn)品的一個(gè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

聚焦產(chǎn)品當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，從產(chǎn)品導(dǎo)向走向客戶(hù)需求導(dǎo)向，這個(gè)自然是對(duì)的。

步步高段永平也說(shuō)過(guò)一句話(huà)：沒(méi)有哪家公司的失敗是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)失敗，而公司失敗本質(zhì)都是因?yàn)楫a(chǎn)品的失敗。

各大企業(yè)都預(yù)測(cè)明年會(huì)價(jià)格戰(zhàn)，或許屆時(shí)大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)能夠彰顯？其實(shí)，這兩年在大田上，已經(jīng)有價(jià)格戰(zhàn)的苗頭，企業(yè)將某款產(chǎn)品拉到底，當(dāng)成走量產(chǎn)品，盈利產(chǎn)品另算。

今年開(kāi)始，細(xì)分品類(lèi)已經(jīng)從邊緣市場(chǎng)走向了C位，更多細(xì)分品類(lèi)在今年開(kāi)始收割市場(chǎng)。很多細(xì)分品類(lèi)企業(yè)說(shuō)今年看到曙光，大抵源于此。也有人說(shuō)，今年特肥特火熱，是時(shí)候該大肥企業(yè)收割市場(chǎng)了。這句話(huà)在未來(lái)有待驗(yàn)證，但是大企業(yè)轉(zhuǎn)型或者說(shuō)，開(kāi)始運(yùn)作特種肥料，是不爭(zhēng)的事實(shí)。

也有人在懷疑，企業(yè)們都說(shuō)“回歸初心，回歸產(chǎn)品”，是情真意切還是葉公好龍？

矛盾正說(shuō)明了細(xì)分品類(lèi)被需要的同時(shí)還有巨大的空間待挖掘，具體如何布局，就要看市場(chǎng)上各大品牌玩家的前瞻性和布局能力了。

2019年即將過(guò)去，但農(nóng)資行業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。

來(lái)源：《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社